霍夫兰的说服模式是什么？

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• 对培养推销员的自信心，提供其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。

  A . 正确 B . 错误

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• 证明海马与空间辨别学习有关的最有说服力的经典实验模式是（）

  A . 交替延缓反应 B . 辐射状八臂迷宫 C . 延缓不匹配训练 D . 主动躲避学习

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• 权力主体行使权力靠影响与说服、诱导，权力客体服从是自愿的，二者相互依存。这属于权力作用模式中的（）。

  A . 上下关系 B . 非均衡关系 C . 依赖的权力关系 D . 平行关系

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• 按照霍夫兰德和詹尼斯的说服传播模型，说服可信的基本条件是（）

  A . 意见可靠或真诚 B . 客观性或无私心 C . 差距性或差异性 D . 论证性或情感性

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• 以下命题，属于亚里士多德说服模式的有（）。

  A . 说服者应该给对方以可信赖的印象 B . 说服者期待对方所采取的行动必须要有助于对方实现自己的目的 C . 必须考虑对方的某种情绪特点 D . 说服的成功有赖于论点本身的可信度高 E . 以被说服者的心理反应的规律作为理论起点

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• 霍夫兰主要贡献是什么？

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• 依据霍夫兰的观点，针对信息的说服力，以下命题正确的有（）。

  A . 若对方本来就赞同说服者的意见，那么只讲正面的理由可以坚定其原有的态度 B . 若对方反对说服者的主张，那么只讲正面的理由可以改变其原有的态度 C . 对于教育程度低的人说出两个方面的理由更加有效 D . 对于教育程度比较高的人说出两个方面的理由更加有效

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• 对培养推销员的自信心，提高其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。

  A . 正确 B . 错误

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• 以下内容，属于卡特赖特说服模式的是（）。

  A . 要想让人们接受说服，提供的信息必须能够成为其认知结构的一部分 B . 针对发送者而言，发送者应该给对方以可信赖的印象 C . 被说服的人总是趋向于不让自己的认知结构发生不愿意有的变动 D . 情绪煽动不是万能的，说服的成功还有赖于论点本身的可信度高

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• 以被说服者的心理反应作为理论起点，是（）的说服模式。

  A . 伯尼斯 B . 霍夫兰 C . 卡特赖特 D . 亚里士多德

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• 简述霍夫兰的说服模式的基本内容。

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• 霍夫兰在说服性传播的研究中指出，传播效果的形成会受到诸多条件的制约，这些条件是（）

  A . 传播主体 B . 信息内容 C . 说服技巧 D . 受众属性 E . 传者愿望

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• 下列属于霍夫斯特德模式中的类别指标的是（）

  A . 能力差距 B . 个人主义与集体主义 C . 不确定性可避免程度 D . 男权主义与女权主义

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• 霍夫兰等关于如何对待失足少年的实验证明，信源的（）与说服效果有着密切的关系。

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• 大众传播学诞生于美国，四大先驱分别是：拉扎斯菲尔德，他提出了著名的“两级传播理论”，拉斯韦尔的“五W模式”，卢因创立了著名的团体动力说，霍夫兰提出的有关态度改变和劝服艺术的理论。

  A . 正确 B . 错误

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• 对影响学前儿童心理健康因素在理论上的探讨最具说服力的模式是（）。

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• 什么是基尔霍夫第一定律？它的表达式是什么？

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• 1959年霍夫兰德和詹尼斯提出了一种基于信息传播过程的说服或态度改变的模型，该模型描述了说服过程中信息传递所关联的几个重要环节，包括（）

  A . 传递者 B . 意见传播 C . 目标（接受者） D . 周围情景

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• 5.霍夫兰等人关于“说服与态度改变”的实证研究始于( )

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• 美国学者霍夫兰提出的说服技巧包括：

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• 基尔霍夫第一定律、基尔霍夫第二定律的内容是什么？

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• 根据霍夫兰的研究，在_____的场合，明示结论比暗示结论效果要好;在说服对象的文化水平和理解能力较低的场合，应该明示结论。

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• 以下与霍夫兰德和詹尼斯的态度改变的说服模型有关的各种说法中,不正确的是（）

  A．该模型从外部刺激、目标靶特性、中介过程、劝说结果四个方面分析了态度改变的过程 B．该模型指出了引起态度是否和如何改变的过程及其主要影响因素，对企业的市场营销实践具有重要的运用价值 C．该模型认为，外部刺激包括传递者或信息源、传播方式、情境三个要素，它们从不同角度影响劝说效果 D．该模型认为，目标靶对信息的接受并不是被动的，他们对企业的说服是接受还是抵制，很大程度上取决于其主观条件

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• 说服的中和之道首先正体现于说服双方心性上“善”的立足，继而在事物认知和行为模式上符合道义的正义原则。

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