实质性谈判阶段一般包括（）。
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在谈判准备阶段应尽量作好的工作包括（）
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简答在实质性谈判阶段，根据事先对谈判冲突性的估计，采用横向进行方式或纵向进行方式的适宜情况及好处如何？
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一般而言，采购过程中有两个阶段需要同供应商谈判：合同前阶段和合同后阶段。
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在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以"合同补遗"的形式，有时也以（）形式，形成书面文件。
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谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止，一般划分为（）等几个阶段。
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谈判决策的一般程序分为以下四个阶段、十个步骤。其中什么阶段包括确定目标、拟定方案、分析方案三个步骤。（）
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一般正规的大型谈判可以划分为哪些阶段？
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在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。
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商务谈判结束阶段的注意事项包括：（）
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商务谈判的谈判阶段，包括以下环节：（）
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开局阶段是商务谈判的实质性阶段。（）
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谈判过程不包括以下（）阶段。
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磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节。（）
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一般正规的大型谈判多数可划分为以下几个阶段（）
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一般正规的谈判过程分为哪几个阶段？
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采购谈判中的业务洽谈阶段包括（）。
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谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括（）。
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商务谈判的过程一般需要经历那些阶段？
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在报价阶段，谈判者出的价格和条件一般不应超过（）。
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谈判时一个循序渐进的过程，复杂的谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段。（）
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在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（）
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谈判的阶段也可以分为实质性阶段和非实质性阶段
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留有余地的谈判策略一般用在开局阶段（）
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