分配型谈判是（）。

相似题目

• 谨慎稳重型谈判对手的特点是什么？

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• 谈判内容，特别是有争议的问题，仅限于与会者知道的讨论型谈判适合于（）谈判地点。

  A . 大型会议室 B . 小会议室 C . 办公室 D . 餐桌或高尔夫球场

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• 研究表明，在进行分配谈判时，采取的最有效的行动之一是以下哪个方法？（）

  A . 最后出价，出激进的价格 B . 最后出价，出保守的价格 C . 直接出目标点的价格 D . 首先出价，出激进的价格 E . 首先出价，出保守的价格

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• 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。

  A . A、软式谈判 B . B、集体谈判 C . C、横向谈判 D . D、投资谈判

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• 分配谈判

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• 与情绪型谈判对手的谈判禁忌是（）

  A . 有问必答 B . 急于求成 C . 打持久战 D . 高度警惕

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• 与进取型对手谈判的禁忌是？

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• 哪几种处理冲突的方式经常采取分配性谈判策略（）

  A . 竞争 B . 合作 C . 妥协 D . 回避

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• 成功的谈判者认为，整合谈判是最佳选择，分配谈判最好少用，整合谈判的优势在于（）

  A . A、整合谈判是一种双赢的谈判 B . B、建立在相互了解和信任的基础上 C . C、谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突 D . D、有助于双方的长期合作

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• 情绪型的谈判对手的性格特征是（）。

  A . 好驳倒对方 B . 容易激动 C . 兴趣容易转移 D . 任性 E . 见异思迁

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• 下列哪些是针对散漫型谈判作风的策略？（）

  A . 投其所好 B . 陷阱策略 C . 调和策略 D . 车轮策略

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• 分配性谈判的起始点没有涉及的是（）

  A . 是否应该率先报价 B . 如何报价 C . 报价接受度 D . 如何还价

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• 在“赢-输”式谈判中，谈判成果的分配方式有（）。

  A . 两者一样多 B . 你多我少 C . 你少我多

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• 继上题。如果管理层在谈判期间勉强维持营业，每天有4000元收入，而工会在谈判期间外出打工，每天有2000元收入，那么10000元利益蛋糕的分配方式是

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• 对待权力型客户，应采取的谈判策略是：（）。

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• 被称为皆大欢喜型谈判模式是

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• 【多选题】关于整合式谈判与分配式谈判的区别,以下观点中错误的有:

  A．分配式谈判需要充分的沟通,整合式谈判不需要沟通 B．分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判 C．分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作 D．分配式谈判关心的主要是自己单方面的利益最大化,整合式谈判追求的是实现双方的利益和需要 E．分配式谈判的过程中一般只交换信息,而整合式谈判还需要交换谈判者的想法

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• 【单选题】原则型谈判的协议阶段是（)。

  A．一再让步的结果 B．双方都有利的协议达成结果 C．最大利益满足的结果 D．屈服于对方压力的结果

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• 如果客户的谈判风格是父母型,你的谈判风格最好转变为（）

  A．父母型 B．儿童型 C．成人型 D．其他

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• 分配性谈判 名词解释

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• ◑原则型谈判又称为( )◑A.让步型谈判◑B.立场谈判◑C.硬式谈判◑D.价值型谈判

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• 【单选题】与分配式谈判重点关注谈判者的立场所不同的是,整合式谈判中需要关注的是立场背后的:

  A．议题与问题 B．原则与对策 C．焦点与核心 D．利益与需要

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• 【单选题】分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,能合理地显示出己方已接近底线的是:

  A．0-0-0-60 B．15-15-15-15 C．60-0-0-0 D．25-20-10-5

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• ◑既理性又富有人情味的谈判类型是( )◑A.让步型谈判◑B.软式谈判◑C.原则型谈判◑D.立场型谈判

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