对待权力型客户，应采取的谈判策略是：（）。

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• 如果在谈判中，对方使用了有限权力策略，你的反应是（）

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• 与权力型对手谈判的禁忌有？

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• 刚强型客户性格坚毅，个性严肃、正直，尤其对待工作认真、严肃，决策谨慎，思维缜密。此类客户也是难点所在。应对办法：在刚强型客户面前应守纪律，显示出严谨的工作作风，时间观念尤其要强。

  A . 正确 B . 错误

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• 对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 对待“固执型”债务人的讨债策略是（）。

  A . 制约策略 B . 恭维策略 C . 试探策略 D . 先例策略

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• 国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。

  A . 正确 B . 错误

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• 对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是（）。

  A . A、开小会 B . B、宠将法 C . C、恻隐术 D . D、泥菩萨战术

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• 对活泼型客户的沟通策略应采取小心应对，尽可能满足其要求，让客户有被尊重的感觉。

  A . 正确 B . 错误

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• 假如谈判双方实力相当，开局应采取何种策略？

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• 当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？

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• 谈判双方根据自己所处的优势、均势或劣势，采取不同的策略表现的是谈判的（）特点。

  A . A.不确定性 B . B.冲突性 C . C.多边性和随机性 D . D.博弈性

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• 当谈判态势处于平等地位时，应采取的策略是（）。

  A . 私人接触策略 B . 开放策略 C . 步步为营策略 D . 假设条件策略 E . 出其不意策略

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• 当谈判陷入僵局时，如果断定双方的利益差距已在合理限度内，则我方应采取（）策略来打破僵局。

  A . A釜底抽薪 B . B借题发挥 C . C决不退让 D . D放弃谈判

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• 对和平型客户的沟通策略应采取提供最好的服务，不因为对方的宽容和理解而放松对自己的要求。

  A . 正确 B . 错误

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• 商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。

  A . 正确 B . 错误

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• 针对利益至上型的客户，销售人员应该采取的策略是（）

  A . 察言观色 B . 进行互动 C . 投其所好 D . 言行一致

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• 我们班主任应针对不同层次的学生采取不同的学习指导策略。如对待中等生，我们要（）。

  A . 除了在课堂上进行详细指导之外，还要在课后进行强化训练和巩固性指导，让其建立扎实的基础 B . 对于他们不理解或不明白的问题，深入细致地讲解，使其充分领会 C . 鼓励他们以自学为主，辅以点拨指导 D . 和优秀学生一样要求，不需要区别对待

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• 在谈判初期房地产经纪人应采取的谈判策略是（）。

  A . A.预测交易双方的分歧点和分歧的距离 B . B.以安全和稳妥的方式询问双方偏好和需求， C . C.制定谈判计划弥补分歧 D . D.分别与买方或卖方分析分歧原因 E . E.分别与买方或卖方协商解决方案

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• 商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。

  A . 针对性 B . 预测性 C . 风险性 D . 艺术性

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• 下列哪些是针对散漫型谈判作风的策略？（）

  A . 投其所好 B . 陷阱策略 C . 调和策略 D . 车轮策略

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• 5.在与客户进行价格谈判时，以下那几条属于谈判时应把握的策略（ ）

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• 在商务谈判中，采用权力有限策略可以把决策权推给自己的“上级”，这个“上级”最好是（ ）。

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• 对待权力型的客户，应采取的策略是()。

  A．因势利导 B．坚持原则 C．主动拉近关系 D．制造谈判难度

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• 对活泼型客户的沟通策略应采取小心应对，尽可能满足其要求，让客户有被尊重的感觉A、正确

  B、错误

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