在具体谈判过程中常用的“循规照旧”、“按章行事”、“以往惯例”、“客观标准”等策略属于何种谋略的表现形式。（）
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在日常商务谈判中，小幅度与中等幅度不常用，也最易成功。
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在著作权贸易谈判中，卖方的常用策略有（）等。
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在谈判常用的逻辑方法中类比法和比喻法归属于（）
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在商务谈判中，常用的进攻手段有（）。
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互惠原则在多边贸易谈判中的具体应用是（）实行贸易自由化
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在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。
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在谈判过程中，常用的限制性因素主要有()
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当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。（）
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在具体咨询过程中，理性情绪疗法的咨询师常用的方法是（）
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在谈判构成要素中除了论及“当事人”的具体内容外，个人简历。个人爱好和身体状况也应当包括。
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横向进行和纵向进行这两种方式是商业谈判的（）谈判阶段的常用具体做法。
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在谈判常用的逻辑方法中，对比法是（）
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在具体谈判过程中常用的“投其所好”、“将计就计”、“略施小惠”、“适当让步”等策略属于何种谋略的表现形式。（）
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在谈判开局阶段的探测摸底策略中，具体可采用的策略有（）。
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谈判过程中的谈判地点在谈判双方所在地之间轮流互易的谈判是（）。
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在谈判的过程中，谈判各方做的是（）。
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在具体谈判过程中常用的“针锋相对”、“最后通碟”、“规定期限”、“唇枪舌剑”等策略属于何种谋略的表现形式。（）
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当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：（）、忍耐、多听、迂回。
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谈判前给对方巨大的压力，对于原有较小的供应商中，谈判重点可集中在公司的强项方面，避而不谈具体的实质性的内容的谈判技巧是（）。
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在商务谈判中，面对谈判对手采用不开先例策略时，我们应采用积极的策略进行破解，具体包括（ ）
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在谈判的过程中，应该把握哪些谈判的要点？
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在谈判过程中，谈判双方的最高层领导一般不会亲自参与谈判过程。这是因为（）
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根据明茨伯格的说法，管理者在管理过程中对一系列重大或突发事件做出决定并付诸实施时起决策角色，该项角色包括哪些具体角色？①企业家；②故障排除者；③资源分配者；④谈判者；⑤领导者（）
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