简述商务谈判中的让步策略。

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• 简述商务谈判中的报价策略。

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• 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。

  A . 审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误 B . 给人以顺乎自然、无需格外劳神之感 C . 有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议 D . 让利的过程中是采取先大后小的策略

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• 关于“色米拉”香肠式谈判让步策略，下列说法正确的是（）。

  A . Ａ其特点是态度谨慎，步子稳健，极富有商人的利息 B . Ｂ其优点是对双方充分讨价还价比较有利 C . Ｃ其缺点是效率低，谈判成本高 D . Ｄ这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略

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• 商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）

  A . 开始时寸步不让 B . 最后时刻，则一次让步到位 C . 态度十分强硬 D . 促成和局

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• 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是（）。

  A . 态度谨慎 B . 步子稳健 C . 依赖性强 D . 极富有商人的气息

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• 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是（）。

  A . 容易加强对手的进攻性 B . 容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象 C . 对方造成我方的诚心可能不足的印象 D . 不稳定

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• 在谈判中常采用的让步策略语言技巧中让步速度要（）。

  A . 以最慢的速度 B . 以最快的速度 C . 快慢随意 D . 不可太快即可

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• 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是（）。

  A . 容易使人产生疲劳厌倦之感 B . 洽谈成本较高 C . 必须要耐心等待才能获得更多利益 D . 容易使自己处于劣势地位

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• 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

  A . 洽谈对手的洽谈经验 B . 准备采取什么样的洽谈方针和策略 C . 对手的谈判人数 D . 期望让步后对方给予我们何种反映

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• 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是（）。

  A . 合作为首 B . 竞争为辅 C . 诚中见虚 D . 柔中带刚

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• 在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。这种策略是（）。

  A . A吊筑高台策略 B . B欲擒故纵策略 C . C红脸白脸策略 D . D以退为进策略

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• 谈判中对方在某一问题上应让步或可以让步却坚持不让时可采用的策略是（）

  A . 利用竞争 B . 内紧外松 C . 场外交易 D . 软硬兼施

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• 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是（）。

  A . 不易让买主轻易占了便宜 B . 遇到性情急躁买主时，削弱买方的议价能力 C . 容易占买主的便宜 D . 容易在利益均沾的情况下达成协议

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• 迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？

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• 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是（）。

  A . 让步的起点比较恰当、适中 B . 不易让买主轻易占了便宜 C . 洽谈中富有活力 D . 能够保住己方的较大利益

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• 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是（）。

  A . 容易加强对手的进攻性 B . 往往使买主感觉不十分良好，故结局情绪不会太高 C . 不稳定 D . 缺乏新鲜感，也比较乏味

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• 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是（）。

  A . 让步操之过急 B . 富有变化 C . 灵活 D . 比较机智

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• 商务谈判中，坚定的让步策略适用于（）的情况。

  A . 洽谈的投资少 B . 洽谈的投资大 C . 依赖性强 D . 依赖性差

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• 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是（）。

  A . 让步操之过急 B . 给对方的感觉是我们不够诚实 C . 不稳定 D . 影响了初期留下的美好印象

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• 对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）

  A . A．软硬兼施 B . B．利用竞争 C . C．最后通牒 D . D．示弱求全

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• 商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。

  A . 面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服 B . 给对方以合作感，信任感 C . 使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和 D . 会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象

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• 商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。

  A . 可能失去伙伴 B . 具有较大的风险性 C . 态度过于强硬 D . 易给对方传递己方缺乏诚意的信息

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• 在谈判过程的让步中，应坚持哪种价格让步策略（)？

  A．A.“切香肠”策略 B．B.欲擒故纵策略 C．C.出其不意策略 D．D.黑脸白脸策略

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• 以“如果我方……，那么你方……”的方式要求对方给予相应的回报。主要是采用了商务谈判让步策略中的（）

  A．千万不要一步让到位 B．让步不宜频繁 C．分清主次，降低损失。 D．有舍有得

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