商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
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利用不同的媒体将有关信息传递给不同人群的媒体组合方式为（）.
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在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。这种策略是（）。
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合理压价策略是指在谈判过程中，限定最后的期限，可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力，让对方产生抓住时机的心理，为达成一致再作出一些让步，达到谈判的目的。
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当谈判陷入僵局时，如果双方的利益差距在合理限度内，有意将合作条件绝对化，并把它放到谈判桌上，明确的表明自己无退路，希望对方能让步，这种谈判策略是（）。
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谈判中对方在某一问题上应让步或可以让步却坚持不让时可采用的策略是（）
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不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。
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“在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。
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“为了保证沟通过程能够按照谈判者的意图顺利进行，谈判者应对已经进行的沟通状况做认真的分析评价，及时发现存在的问题，如是否存在希望传递给对方但尚未被对方所理解的信息等。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的（）。
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在交谈过程中，正确掌握注视（）、时间、方式和姿势也是非常重要的。注视对方身体位置的不同，所传递的信息也不同，其所造成的谈话气氛也不同。不同的场合和对象，目光应及之处是有区别的。
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对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）
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同一信息多次被传递给多个不同的信息接收者，说明信息具有（）特性
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在红白脸策略中，白脸通常表现出温和友好、通情达理的谈判态度，以换取对方的让步。
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先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的，这种策略被称为（）。
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通过这两种不同方式的沟通，可以把沟通的三个内容即（）、（）和（）传递给对方，并达成协议。
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简述商务谈判中的让步策略。
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谈判中使用“乒乓球”策略的目的是获得某些好处，提高让步的价值，避免对方蚕食，产生赢的感觉
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丝毫无损的让步策略是指己方所做出的让步不给己方造成任何损失，同时还能满足对方一些要求或形成一种心理影响，产生诱导力。
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促使对方让步的策略中，软硬兼施策略也称为（）。
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【判断题】声东击西策略：是在谈判中先用苛刻的条件使对方产生疑虑、压抑等心态，以大幅度降低对手的期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方的心理满足而达成一致的策略。
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以“如果我方……，那么你方……”的方式要求对方给予相应的回报。主要是采用了商务谈判让步策略中的（）
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在谈判过程中迫使对方让步的策略有（）
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在合同谈判过程中，对方坚持不肯降价，并称：“如果你们不是我们集团下的子公司，我们是不会给你这样优惠的价格的，我们报给外部公司的价钱都比这要高至少5%“。对方是在采用哪种谈判策略（）
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谈判对象是指谈判交易的双方，谈判交易双方由于其（)等情况的不同，谈判策略的选择也存在很大的不同。
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争取双赢过程中，双方在不同问题上交换让步，各方都在对自己不重要但对对方重要的问题上让步的方法叫做（）
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