原则式谈判强调谈判的重点是（）

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• 谈判的座次 第一、双边谈判。一是（）式；二是（）式。 第二、多边谈判。一是（）式；二是（）式。

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• 把握好谈判原则，既是谈判礼仪规范的基本要求，也是达成谈判既定目标的重要保证。

  A . 正确 B . 错误

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• 对于已经有过交易的供应商，谈判的重点是（）。

  A . 价格与供货期 B . 价格折扣 C . 交货后附加服务 D . 付款条件

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• 原则式谈判

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• 商务谈判除了具有一般谈判征外，还须强调（）。

  A . 以获得经济利益为基本目的 B . 以双方互惠为最高目标 C . 以价格谈判为核心条件 D . 注意合同条款的严密性和准确性

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• 在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是（）

  A . 区别 B . 选择 C . 标准 D . 利益

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• 原则式谈判又叫：（）

  A . A、公平式谈判 B . B、获利式谈判 C . C、价值式谈判 D . D、对等式谈判

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• 原则式谈判，又称“哈佛谈判术”，以下属于原则式谈判特征的有（）。

  A . 把人和事分开 B . 坚持公正原则 C . 开诚布公、不施诡计 D . 谋求共同利益

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• 综合谈判的重点是（）。

  A . 竞争 B . 短期利益 C . 零和收益 D . 确保平衡输入 E . 长期关系

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• 原则式谈判的协议阶段是（）

  A . A、一再让步的结果 B . B、双方都有利的协议达成结果 C . C、最大利益满足的结果 D . D、屈服于对方压力的结果

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• 商务谈判中组建谈判班子的原则是（）.

  A . A、形象原则 B . B、业务实力原则和进度原则 C . C、用人唯贤原则 D . D、进度原则

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• 价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合，建立长远的商务关系。

  A . 正确 B . 错误

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• 既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是（）。

  A . 软式谈判 B . 硬式谈判 C . 原则型谈判 D . 立场型谈判

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• 谈判组织的总原则是谈判过程中起主导作用的谈判手法。

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判前给对方巨大的压力，对于原有较小的供应商中，谈判重点可集中在公司的强项方面，避而不谈具体的实质性的内容的谈判技巧是（）。

  A . 化整为零 B . 以退为进 C . 先声夺人 D . 直捣黄龙

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• 在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重重点应该是（）

  A . A、以所有权总成本为导向，强调双赢； B . B、以价格为导向，注重战术和手段的使用； C . C、以价格和服务为导向，强调讨价还价； D . D、以达成协议为导向，注重感情交流；

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• 商务谈判中组建谈判班子的原则是（）

  A . 形象原则 B . 业务实力原则 C . 用人唯贤原则 D . 进度原则

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• 原则式谈判又叫做价值式谈判

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• 商务谈判的重点是（ ）。

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• 不喜欢妥协；强调建立关系，强调合作；注重真诚与个人的谈判风格是指哪里人 （ ）

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• 谈判的座次第一、双边谈判。一是（)式;二是（)式。第二、多边谈判。一是（)式;二是（)式。

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• 【单选题】与分配式谈判重点关注谈判者的立场所不同的是,整合式谈判中需要关注的是立场背后的:

  A．议题与问题 B．原则与对策 C．焦点与核心 D．利益与需要

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• ◑既理性又富有人情味的谈判类型是( )◑A.让步型谈判◑B.软式谈判◑C.原则型谈判◑D.立场型谈判

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