原则式谈判

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• 从属式谈判

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• 原则式谈判

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• 横向谈判方式适合于并列式复合问题的谈判。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 横向（式）谈判

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• 根据谈判双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：对抗式谈判和合作式谈判。

  A . 正确 B . 错误

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• 原则式谈判强调谈判的重点是（）

  A . 区别 B . 选择 C . 利益 D . 标准

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• 在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是（）

  A . 区别 B . 选择 C . 标准 D . 利益

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• 横向式与纵向式各具特点，横向谈判对于人把握全局的素质要求高些，纵向谈判对于谈判者的要求相对低些。

  A . 正确 B . 错误

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• “色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是（）。

  A . 等额地让出可让利益 B . 先高后低然后又拔高 C . 大幅度递减然后反弹 D . 最后阶段一步让出全部利益

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• 单兵谈判式，对谈判手的严格要求是（）.

  A . A、作风正派 B . B、精通业务 C . C、加强检查 D . D、加强教育

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• 哪一个不是阵地式谈判的特点（）

  A . 结果不够理想 B . 谈判没有效率 C . 给友谊带来危险 D . 多方参与效果更好

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• 原则式谈判又叫：（）

  A . A、公平式谈判 B . B、获利式谈判 C . C、价值式谈判 D . D、对等式谈判

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• 原则式谈判，又称“哈佛谈判术”，以下属于原则式谈判特征的有（）。

  A . 把人和事分开 B . 坚持公正原则 C . 开诚布公、不施诡计 D . 谋求共同利益

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• 原则式谈判的协议阶段是（）

  A . A、一再让步的结果 B . B、双方都有利的协议达成结果 C . C、最大利益满足的结果 D . D、屈服于对方压力的结果

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• 纵向式谈判具有议题灵活，可变性大的特点，要求谈判人员应具备掌控全局的能力。

  A . 正确 B . 错误

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• 价值式谈判又叫让步式谈判。

  A . 正确 B . 错误

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• 民主的形式包括竞争式民主、谈判式民主和协商民主。

  A . 正确 B . 错误

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• 在“赢-输”式谈判中，谈判成果的分配方式有（）。

  A . 两者一样多 B . 你多我少 C . 你少我多

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• 原则式谈判又叫做价值式谈判

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• 【多选题】关于整合式谈判与分配式谈判的区别,以下观点中错误的有:

  A．分配式谈判需要充分的沟通,整合式谈判不需要沟通 B．分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判 C．分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作 D．分配式谈判关心的主要是自己单方面的利益最大化,整合式谈判追求的是实现双方的利益和需要 E．分配式谈判的过程中一般只交换信息,而整合式谈判还需要交换谈判者的想法

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• 谈判的座次第一、双边谈判。一是（)式;二是（)式。第二、多边谈判。一是（)式;二是（)式。

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• 【单选题】与分配式谈判重点关注谈判者的立场所不同的是,整合式谈判中需要关注的是立场背后的:

  A．议题与问题 B．原则与对策 C．焦点与核心 D．利益与需要

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