在商务活动中,买卖双方为了加深互相了解、缓和谈判的紧张气氛、尽快地达成协议,在谈判场外向对方馈赠小礼品,邀请对方进行各种娱乐活动等,这些属于()的策略。
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谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局,双方又无力解决时,一般采用()。
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买卖双方在谈判过程中,到达()可采用扩大蛋糕法,争议交易法,降低成本法,利益交集法,非特定补偿法等谈判方法。
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在商务谈判中,双方地位平等是指双方在___上的平等。()
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在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用()技巧,以达到打破相持不下局面的目的。
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由于信息不对称的存在,买卖双方很难了解对方商品价值的实际估价,并且双方在交易中都可能存在机会主义行为,因而交易双方可能对合约的价值进行(),以达成对己有利的合约。
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()在电子商务中扮演着买卖双方签约履约的监督管理角色。
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谈判,就是具有相对独立或对等资格的双方,由于在观点、基本利益和行为方式等方面存在既相互联系又相互冲突或差别,为了协调彼此关系,借助语言和交换信息的过程,争取双方达成一致协议的社会活动。
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在谈判中,价格条件进入买卖双方的“成交线”。这时双方可以用()或最后争一个条件的办法结束谈判。
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在商务谈判中,采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。
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在商务谈判中,认同的作用是十分重要的。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言,可交流信息,相互理解,互相信任,相互合作。
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逆文化迁移是指在了解了双方的文化特征,互相从对方文化出发,造成沟通障碍的产生。
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在商务谈判中,应当尽量让对方了解自己,以促进沟通。
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在各种商务活动中,()是谈判双方合作的基础。
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在完全竞争市场中,买卖双方对市场信息都有充分的了解。
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商务谈判团队中,()是谈判的秘密武器,在关键时刻出现以扭转局势,尤其当谈判陷入胶着时,临危授命出面缓和气氛让谈判不至于破局。
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谈心是思想工作最常用的形式。()要经常谈心交心、加深了解,互相帮助。
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谈判出现僵局,双方情绪都比较激动、紧张,会谈一时也难以继续进行。这时,提出休会是一个较好的缓和办法。
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在双方互有诚意的商务谈判中,应尽量避免僵局。
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在商务谈判中了解对方情况,摸清对方需要可通过()来实现。
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在商务谈判中,了解和把握对方观点的主要手段是()。
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在进行收购之前,需要进行买卖双方的谈判。
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在工商谈判中,()是谈判双方的基本出发点。A.互相理解B.互相了解C.互惠互利D.互通有无
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零和谈判中,谈判双方就另一方的需求十分敏感,各自都比较开放和灵活,双方都对另一方有足够的了解和信任()
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以下是采用电子商务进行的交易过程()。(1)买卖双方利用EDI与有关各方进行各种电子票据和电子单证的交换,办理完各种所需手续(2)买卖双方对交易细节进行谈判,以电子文件形式签定贸易合同(3)买卖双方通过电子商务服务器跟踪发出的货物,银行等部门处理品双方收付款,进行结算,出具银行单据(4)买方根据自己需求制订购货计划,利用Internet和各种电子商务网络寻找自己满意的商品和商家。卖方利用Internet等媒介发布商品广告寻找贸易伙伴(5)买方收到自己所购商品(6)卖方备货,组货,进行报关,保险、信用等后,将所购商品交付给运输公司发货
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