在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。

相似题目

• 在囚徒两难困境中，合作性反应是不坦白。

  A . 正确 B . 错误

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• 商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员广泛地搜集各种环境信息，与企业外部保持良好的协作关系，灵活调整谈判中的交易条件，针对性地采取有力的谈判策略和技巧。

  A . 谈判对象的广泛性和不确定性 B . 合同条款的严密性与准确性 C . 谈判条件的原则性与可伸缩性 D . 谈判环境的多样性和复杂性

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• 对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 在商务谈判实践中，商务谈判策略应满足的条件有（）。

  A . 主观能动性，实践性 B . 按照时序采取行动 C . 具有动态性，随着商务谈判活动的进行，不确定性因素逐步减少 D . 具有规范性

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• 国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。

  A . 正确 B . 错误

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• 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

  A . 洽谈对手的洽谈经验 B . 准备采取什么样的洽谈方针和策略 C . 对手的谈判人数 D . 期望让步后对方给予我们何种反映

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• 预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的（）

  A . 主动策略 B . 回避策略 C . 保守策略 D . 被动策略

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• 在具体谈判过程中常用的“循规照旧”、“按章行事”、“以往惯例”、“客观标准”等策略属于何种谋略的表现形式。（）

  A . 常规式 B . 利导式 C . 迂回式 D . 冲激式

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• 在具体谈判过程中常用的“投其所好”、“将计就计”、“略施小惠”、“适当让步”等策略属于何种谋略的表现形式。（）

  A . 利导式 B . 迂回式 C . 冲激式 D . 常规式

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• 假如谈判双方实力相当，开局应采取何种策略？

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• “囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面：（）

  A . A、价格竞争 B . B、环境保护 C . C、价格竞争和环境保护 D . D、生产竞争和小手竞争

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• 当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？

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• 谈判双方根据自己所处的优势、均势或劣势，采取不同的策略表现的是谈判的（）特点。

  A . A.不确定性 B . B.冲突性 C . C.多边性和随机性 D . D.博弈性

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• 当谈判陷入僵局时，如果断定双方的利益差距已在合理限度内，则我方应采取（）策略来打破僵局。

  A . A釜底抽薪 B . B借题发挥 C . C决不退让 D . D放弃谈判

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• 商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。

  A . 正确 B . 错误

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• 在谈判初期房地产经纪人应采取的谈判策略是（）。

  A . A.预测交易双方的分歧点和分歧的距离 B . B.以安全和稳妥的方式询问双方偏好和需求， C . C.制定谈判计划弥补分歧 D . D.分别与买方或卖方分析分歧原因 E . E.分别与买方或卖方协商解决方案

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• 商务谈判中，坚定的让步策略适用于（）的情况。

  A . 洽谈的投资少 B . 洽谈的投资大 C . 依赖性强 D . 依赖性差

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• 在具体谈判过程中常用的“针锋相对”、“最后通碟”、“规定期限”、“唇枪舌剑”等策略属于何种谋略的表现形式。（）

  A . 冲激式 B . 常规式 C . 利导式 D . 迂回式

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• 在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略（）。

  A . 投石问路策略 B . 声东击西策略 C . 沉默寡言策略 D . 欲擒故纵策略

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• 商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。

  A . 针对性 B . 预测性 C . 风险性 D . 艺术性

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• 谈判气氛营造应服务于谈判方针和策略，应有利于谈判目标的实现

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• 在谈判中能使对手自愿采取你所期望的行动的基本策略：

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• 对待权力型客户，应采取的谈判策略是：（）。

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