当购买方式通过竭力“推销”作为顾客的它自己来吸引供应商时，被称为（）

相似题目

• 一个人可以通过努力使自己的容貌变得更有吸引力，以下哪一项不是对推销员容貌的要求？（）

  A . 时髦 B . 健康 C . 整洁 D . 卫生

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• 公共门户网站的目的是通过吸引大量的重复性用户建立在线用户群，使访问者产生购买网站广告所推销的产品的可能性。因此它们最主要的盈利模式是（）.

  A . 广告费 B . 增值服务费 C . 会员费 D . 交易费

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• 通过降低商品售价、方便顾客购买、减低顾客体力和精力的付出等以降低顾客购买的总成本是企业为提高某产品或服务的顾客让渡价值以吸引顾客的途径之一。

  A . 正确 B . 错误

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• 推销人员通过演示有关的证明材料或进行破坏性表演来劝说顾客购买推销品的演示方式是（）。

  A . 产品演示法 B . 介绍法 C . 影音资料演示法 D . 证明演示法

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• 由调查人员通过查看顾客所关注的食品橱窗，记录顾客所购买食品的品牌、数量和品种，来搜集家庭食品的购买和消费资料。这一观察方式属于（）。

  A、直接观察 B、间接观察 C、环境观察 D、都不是

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• 奉行推销观念的饭店比较重视销售环节，通过“销售刺激”诱使顾客购买饭店产品。

  A . 正确 B . 错误

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• a.多数公司在互联网上销售产品时所采取的第一个步骤就是建立网站。他们坐等访问者会发现其网站，并希望这些访问者会发现其内容如此吸引人，以至于经常自愿地重访。 b.还有些公司，不是被动的等待消费者的到来，而是主动的使公司走向消费者，使消费者认识自己的网站。再通过提供高质量的服务来留住顾客，销售自己的产品。以上两种营销方式分别是什么？

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• 通过减少一部分价格或附赠一定数量商品，吸引顾客购买来提高市场占有率的定价策略是（）。

  A . 高价策略 B . 心理定价策略 C . 折扣让价策略 D . 随行就市价格策略

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• 所谓促销，就是指没有针对性的运用各种积极的促进方式，吸引既有顾客和潜在顾客，进而刺激购买需求，以推动卖场各类商品的销售。

  A . 正确 B . 错误

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• 在作商品介绍时，推销人员一开始就应当把产品的优点和交易条件和盘托出，以吸引顾客购买。

  A . 正确 B . 错误

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• 近年来各地的房产公司如雨后春笋般成长起来，仅北京地区就有2000多家房产公司，市场竞争异常激烈，而房产促销策略作为房产营销中不可少的一环，成为各公司开拓市场，树立产品、企业形象，吸引购买者的有力机制。请回答以下问题：常见的房地产非人员推销方式有（）。

  A . A.现场促销 B . 营业推广 C . 房地产广告 D . 公共关系推广

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• 当购买方试图通过竭力“推销”作为顾客的它自己来吸引供应商时，被称为（）

  A . A、正向营销 B . B、反向营销 C . C、反向吸引 D . D、正向吸引

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• 一位卷烟零售客户熟知推销的一般程序，了解顾客的购买动机和购买行为，善于展示和介绍自己的产品，关于接近顾客、排队异议以达成交易。这表明该客户具有什么素质？（）

  A . 宽阔的知识面 B . 敏锐的观察能力 C . 良好的服务态度 D . 说服顾客的能力

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• 推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客，激发顾客的购买欲望。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 当组织购买者认为通过重新评估可供选择的产品和供应商能够给自己带来巨大的利益时，如成本的降低，质量的提升等，组织采购者就倾向于采取（）

  A . 直接重购型 B . 更改重购型 C . 新购型 D . 间接重购型

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• 当顾客提出异议时，推销员最好选择（）作为开场白。

  A . A“我很高兴你能提出此意见” B . B“你的意见非常合理” C . C“对不起，我没有时间和你谈论这些问题” D . D“你的观察很敏锐”

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• （）是指通过免费赠送产品来吸引顾客购买更多的或者其他高利润的商品，并将免费产品的成本加在付费商品的售价里。

  A . 直接交叉补贴 B . 三方市场 C . 免费加收费模式 D . 非货币市场

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• 企业以某个细分的市场群体为目标，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手成本更低的产品和服务，或者提供能够比竞争对手更能满足顾客需求的有差异化的产品和服务，以此来吸引顾客，此种战略称为（）

  A . 成本领先战略 B . 差异化战略 C . 集中化战略 D . 最优成本供应商战略

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• 面谈作为整个推销工作的重心，其目的是激发顾客的（），形成顾客的购买行为。

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• 用一个问题来回答顾客提出的问题，用自己的问题来控制和顾客的洽谈,把谈话引向销售程序的下一步。以上推销面谈的提问技巧是（  ）。

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• 首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。以上属于哪种推销面谈提问技巧（ ）。

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• 商业广告：指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定的媒介和形式直接或间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务。 下列不属于商业广告的是（）。 A．某企业为了增加产品的销量，自己印刷了很多宣传品，挨家挨户地把这些宣传品送到消费者手中 B．个体经营者孙老板在其摊位前大声叫卖，结果很多顾客被其吸引，纷纷掏钱购买他的服装 C．某企业集体向报社订了4000份报纸，报社给该企业一个整版位置免费让企业宣传其产品 D．某宾馆在电台上大作宣传，说其房间价格如何低、服务小姐的态度如何好

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• 推销品不是十全十美的，当顾客的异议部分正确时，为了能使顾客在理智上和情感上都获得平衡，推销员应该运用补偿法，先肯定顾客的异议，然后通过摆事实讲道理，从推销品及购买条件中得到的另外实惠，使顾客认识到购买产品的利益，促成交易成功。

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• 在付款时通过员工建议、暗示购买比他原来所选择的规格大或者有数量折扣、组合折扣的商品，以增加顾客单价的推销方法，属于（）

  A．建议推销法 B．搭配推销法 C．超值推销法 D．经验推销法 此题为多项选择题。

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