按区域分类的销售分析与评估包括哪些步骤？（）

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• 按照资源开发可行性分析的工作步骤分类：一是（）；二是（）；三是（）。按旅游规划与开发的投资主体分类：政府投资的旅游规划与开发项目可行性分析；国内企业投资的旅游规划与开发项目可行性分析：“三资”企业投资的旅游规划与开发项目可行性分析。

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• 除按产品、区域、客户类型进宪销售分析与评估外，卷烟销售成果评估还可以从以下哪些方面进行？（）

  A . A、销量分布的分析与评估 B . B、总销售量的分析与评估 C . C、市场占有率的分析与评估 D . D、销量构成的分析与评估

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• 信息化战略规划的主要步骤包括基础信息调研、现状评估与问题分析、信息化战略目标设计和制定，其中下列不属于基础信息调研（）。

  A . A、信息化的现状和发展趋势调研 B . B、组织信息化需求调研 C . C、信息化需要解决的问题调研 D . D、信息化建设基础条件调研

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• 除编写分析报告外，以下哪些是销售活动分析的主要步骤？（）

  A . A、确定分析计划 B . B、收集分析资料 C . C、研究分析资料 D . D、做出分析结论

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• 建立计算机机读目录数据库系统，分类标引的步骤主要包括查重、主题分析、选择标引方式、确定分类号、分类号字段录入、审校、建立分类索引文档等。每一步骤中需要的（）与手工编目基本相同。

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• 银行产品的营销程序包括以下步骤，按先后顺序，正确的是（）。 ①产品的销售启动； ②制定产品的推广策略； ③制订产品营销计划； ④产品的跟踪服务与售后信息反馈管理。

  A . ①②③④ B . ②①③④ C . ③①②④ D . ③②①④

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• 进行产品销售利润因素分析的主要步骤包括（）

  A、找出影响产品销售利润的因素 B、将影响影响产品销售利润的因素分为有利因素和不利因素。 C、确定各因素变动对产品销售利润的影响程度。 D、按各因素变动对产品销售利润的影响程度排序。 E、对产品销售利润完成情况进行分析评价。

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• 以下哪种分析方法是按产品分类进行的销售活动分析？（）

  A . 某市烟草公司一类烟销售3500箱，同比增长2.4% B . 某市烟草公司XX卷烟产品销售2300箱，占总销量的4% C . 某市烟草公司共销售卷烟90000箱，其中A片区销售15000箱，占16.7% D . A类客户是某市烟草公司的主要客户类型，全年销售卷烟46000箱，占51%

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• 除对总销量和市场占有率的分析与评估外，卷烟销售成果评估还可以从哪些方面进行？（）

  A . A、销量绝对值的变化 B . B、按产品分类的销售分析与评估 C . C、按区域分类的销售分析与评估 D . D、按客户类型分类的销售分析与评估

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• 关于按区域分类的销售分析与评估，以下哪种说法是正确的？（）

  A . 按区域分类的销售分析与评估是在销售总量分析与评估基础上的深化 B . 确定各区域的市场指数是按区域分类的销售分析的首要步骤 C . 各区域的销售目标等于企业的销售目标除以市场指数 D . 各销售区域的偏差程度等于实际销售量（或额）除以销售目标

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• 寿险公司选择不同的销售渠道对于有效销售人身保险产品具有积极的意义，选择的步骤主要包括（）。 ①分析顾客需要 ②确立渠道目标 ③识别渠道选择方案 ④选择评估渠道方案

  A . ①②③ B . ①②④ C . ②③④ D . ①②③④

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• 销售区域的设计过程一般包括哪几个步骤？

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• 分析评估环保措施的具体步骤包括（）。

  A . 审查分析可行性研究报告的附件中是否有环境影响评价报告书和各级环保部门的审查环境意见 B . 全面分析项目对环境的影响，并提出治理对策 C . 分析评价投入环保工程的资金有无保证、是否落实 D . 分析评价治理后能否达到有关标准要求

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• 分析评估结果的步骤包括（）

  A . 统计分析评估数据 B . 有效反馈评估数据 C . 撰写报告 D . 沟通培训项目结果

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• 对卷烟销售环节的检查中，运用数据对比分析的方法主要步骤有哪些？

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• 什么情况下，需要按产品进行销售分析与评估？（）

  A . 销售总量波动时 B . 销售的产品不止一个时 C . 市场占有率下降时 D . 客户数变化时

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• 按区域分类的销售分析与评估中，第一个步骤是（）。

  A . A、确定各区域的市场指数 B . B、计算各区域的销售目标 C . C、明确各区域的实际销售量（或额） D . D、计算各区域的销售偏差程度

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• 客户关系管理实施的步骤，主要包括：①确立业务计划②明确实际需求③建立客户关系管理的专业的员工队伍④选择供应商⑤评估销售和服务过程⑥开发与部署这些步骤依次是（）。

  A . ①②③④⑤⑥ B . ①②③⑤④⑥ C . ①③⑤②④⑥ D . ①②④⑤③⑥

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• 适合我国目前发展状况的理财顾问服务流程包括以下几个步骤： I.收集客户信息Ⅱ.财务规划 Ⅲ.客户财务分析Ⅳ.客户财务目标分析与确认V.实施计划Ⅵ.绩效评估 Ⅶ.投资组合 正确的次序应为()。

  A . I、Ⅲ、Ⅳ、V、Ⅱ、Ⅵ、Ⅶ B . Ⅲ、Ⅳ、V、Ⅵ、II、I、Ⅶ C . Ⅲ、V、Ⅱ、I、Ⅵ、Ⅳ、Ⅶ D . I、Ⅲ、Ⅳ、Ⅱ、、Ⅱ、V、Ⅵ

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• 以下哪种分析属于按区域分类的销售分析？（）

  A . 某分公司年销售卷烟15000箱，占所在市公司销售量的16%，完成任务目标的103% B . A类型的客户主要分布在乡镇所在地，年销售卷烟12000箱，占总销售量的10% C . 某分公司的市场指数是0.15，市公司年销售目标90000箱，该分公司实际完成14000箱，销售偏差为103.7% D . 某市烟草公司××卷烟产品销售3500箱，占总销量的8%

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• 培训与开发的步骤包括：①培训需求分析；②培训实施；③培训设计；④培训转化；⑤培训评估。正确的实施步骤是（)。（2.0分）

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• ◑在对市场经营进行分析时，销售报表的作用不包括：()◑A掌握销售进度◑B监督销售人员◑C控制销售明细◑D评估区域实力

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• 银行产品的营销程序包括以下步骤，按先后顺序，正确的是。①产品的销售启动②制定产品的推广策略③制订产品营销计划④产品的跟踪服务与售后信息反馈管理（）

  A．①②③④ B．②①③④ C．③①②④ D．③②①④

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• 4、培训与开发的步陳包括:①培训需求分析，②培训设计:③培训实施:④培训转化;⑤培训评估。正确的实施步骤是（).

  A．③①②④⑤ B．①②③④⑤ C．②①③⑤④ D．②⑤①④③

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