什么是推销人员顾客式组织结构?分类有哪些?
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人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、()、处理异议、达成交易和跟踪服务。
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什么是推销人员复合式组织结构?
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为什么有必要向顾客出示技术人员的资质及照片,并告诉顾客技术人员接受过哪些特别培训:()
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成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受()
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什么是推销人员产品式组织结构?适用于什么?
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顾客提出自己的反对意见时,推销人员正确的反应是()。
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人员推销的程序一般是:寻找(),(),接近顾客,推销洽谈,处理异议,成交及善后工作。
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中心开花推销法所依据的是"平均法则",也就是假定被访问的所有顾客中,一定有推销人员所要寻找的目标顾客。
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顾客的购买动机除了产生于需要外,还时常受到外界刺激的影响,刺激越多越强烈,购买就越有可能。所以如何在恰当的时间、地点给顾客以必要的刺激是推销人员应该着重研究的关键问题。
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广告拉引顾客法,是推销人员利用各种广告媒介寻找顾客的办法。这种方法()。
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推销洽谈是推销人员向顾客传递信息并进行()的过程。
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下列()是顾客式人员推销的主要特点。
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()是顾客接受推销人员的建议及推销演示,并且立即购买推销品的行动过程。
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推销人员在接近顾客时要完成的任务有()。
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()是指顾客接受推销人员的购买建议及推销演示,并购买推销产品的行动过程,()是整个推销过程的关键阶段,是推销活动的高潮。
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推销人员应选择最有可能成为用户的顾客,有重点地进行推销,提高推销效率。
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推销人员应真正树立“用户第一”、“顾客是上帝”的思想,想顾客所想,急顾客所急,积极为顾客服务。这体现了推销人员素质中的()。
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顾客:“你的产品是不错,不过,现在我还不想买。” 推销人员:“先生,既然产品很好,您为什么现在不买呢?” 顾客:“产品虽然不错,可它不值5万(元)一件啊!” 推销人员:“那您说说这样的产品应该卖什么价格?” 顾客:“反正太贵了,我们买不起。” 推销人员:“看您说的!如果连您都买不起,还有什么人买得起?您给还个价。” 上述案例中推销员是利用反驳处理法来处理顾客异议的。( )
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成交仅是顾客和推销人员对推销建议所暂时达成的一致,推销人员拿到成交订单后,必须及时进行服务跟进,以巩固订单及客户关系。( )
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( )组织是最常见的市场营销组织形式,它在市场营销副总经理的领导下,集合各种市场营销专业人员,如广告和促销人员、推销人员、市场营销调研人员、新产品开发人员,以及顾客服务人员、市场营销策划人员、储运管理人员组成
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有经验的推销人员往往会向顾客提出:“您希望什么时候送货?”、“您要买标准型还是豪华型?”等问题,是人员推销( )步骤的内容。
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顾客:“你的产品是不错,不过,现在我还不想买。” 推销人员:“先生,既然产品很好,您为什么现在不买呢 ” 顾客:“产品虽然不错,可它不值5万()
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推销人员是如何分类的,其任务是什么?
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推销人员通过直接向顾客提出有关问题,以引起顾客兴趣的接近顾客方法是()。
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