有经验的推销人员往往会向顾客提出:“您希望什么时候送货?”、“您要买标准型还是豪华型?”等问题,是人员推销( )步骤的内容。
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顾客异议一般表现在对推销人员的推销提示和推销演示提出的()。
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推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律,了解潜在顾客的需求量及分布规律。这充分说明,一个成功的推销人员应具备()。
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成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受()
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一位顾客在一家商场选购某种小家电时,提出:你们的价格比某批发市场的同类产品高出一倍多,经验丰富的营业人员有礼貌的说明价格差异的主要原因是()。
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顾客提出自己的反对意见时,推销人员正确的反应是()。
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中心开花推销法所依据的是"平均法则",也就是假定被访问的所有顾客中,一定有推销人员所要寻找的目标顾客。
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什么是推销人员顾客式组织结构?分类有哪些?
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核保人员是寿险公司核保管理工作的主要承担者,因此寿险公司往往对核保人员提出较高的素质要求,它们包括()。 ①专业知识 ②职业道德 ③综合能力 ④工作经验
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顾客的购买动机除了产生于需要外,还时常受到外界刺激的影响,刺激越多越强烈,购买就越有可能。所以如何在恰当的时间、地点给顾客以必要的刺激是推销人员应该着重研究的关键问题。
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推销洽谈是推销人员向顾客传递信息并进行()的过程。
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顾客往往难以接受推销员的直言不讳,如果你将这些话变的“软”一些,也许对方就能既从理智上、又在情感上愉快地接受你的意见了。这就要求推销语言要()。
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推销人员在顾客提出反对意见时要采取的态度是()
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当顾客提出异议时,推销员最好选择()作为开场白。
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()是顾客接受推销人员的建议及推销演示,并且立即购买推销品的行动过程。
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推销人员在接近顾客时要完成的任务有()。
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当抱怨升级后,客户有可能会向网点人员或上级行提出意见,通常表现为口头反映、《客户投诉记录表》留言或拨打95580电话反映。
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人员推销可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行。这充分说明人员推销具有()。
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推销人员应选择最有可能成为用户的顾客,有重点地进行推销,提高推销效率。
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()是插花员利用商品特点和顾客特性的巧妙结合促成交易的方法。每个人都有自己的特性。当客观事物与人的特性相吻合时,往往会引起人们的认同感,此种成交法正是利用人的这种心理,把特别的花卉商品推销给特别的顾客。
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推销人员应真正树立“用户第一”、“顾客是上帝”的思想,想顾客所想,急顾客所急,积极为顾客服务。这体现了推销人员素质中的()。
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当企业要推销多种类型产品,且各种类型的顾客又分散在广泛的地区时,企业往往要根据( )分配推销人员。
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250定律:是由美国著名推销员乔·吉拉德提出。每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友。如果你赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之,如果你得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250名顾客。
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250定律是由美国著名推销员乔?吉拉德提出,即每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友。如果你赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之,如果你得罪了一名顾客。也就意味着得罪了250名顾客。
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推销人员通过直接向顾客提出有关问题,以引起顾客兴趣的接近顾客方法是()。
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