关于销售人员的激励和改进问题，下列说法正确的是（）。

相似题目

• 关于销售工作导向问题，下列说法正确的是（）。

  A . 制度是用来防止员工犯错误的，它并不能保证优秀的业绩出现 B . 提出要求的时候，一定要规定正确的销售步骤 C . 员工只要按标准化的过程操作，就会有优秀的业绩保障 D . 提出要求的时候，重在界定正确的步骤，而不是正确的结果

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• 关于销售人员的培养和发展问题，下列说法正确的是（）。

  A . 销售高手都有特质，培养人时要帮助员工学习和获得职位提升 B . 因材适用培养人时，其实是在帮助销售人员寻找最合适的发展位置，员工可以在同一岗位持续发展 C . 优秀人才的发展空间在于成为管理层，这样他们可以不断复制和带领更多的明星员工成长 D . 管理者必须是业务高手才可以带领团队，帮助员工寻找最适合的发展位置

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• 关于激励和奖励机制的实施，下列说法正确的是（）。

  A . 企业在制定工作实施方面的决策时，允许员工参与其中 B . 应当尽可能使工作变得有趣，使员工有满足感 C . 将员工个人的努力融入团队和小组工作中，交流相互的观点并营造出相互支持的氛围 D . 确保激励结果与战略目标的实现相关联

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• 下列关于负激励的说法正确的是（）

  A . 对行为人的行为起到负强化的作用 B . 对行为持否定性评判 C . 可以是物质激励 D . 可以是精神激励

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• 《关于进一步加强和改进淮北矿业中层管理人员管理工作的意见》提出：坚持在集团公司党委领导下开展中层管理人员选拔任用、考核评价、激励约束和监督退出等工作。

  A . 正确 B . 错误

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• 保险销售职业道德是从业人员从事保险销售活动时从思想到行为必须恪守的行业道德规范和行为准则。下列关于保险职业道德的说法中，正确的是（）。 ①保险销售职业道德是从事保险销售职业的一项道德标尺 ②保险职业道德贯穿于保险活动的全过程 ③保险职业道德制约着参与保险职业活动的每个人 ④保险职业道德渗透于每一项保险职业活动的始终，在具体实施的全过程中都有一个遵守保险职业道德问题

  A . ①②③ B . ①③④ C . ②③④ D . ①②③④

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• 下列关于销售人员薪酬的说法，正确的有（）。

  A . 企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点 B . 销售人员的工作结果比较容易衡量 C . 很容易对销售人员的工作过程进行监督 D . 销售人员的薪酬主要是以结果为向导 E . 纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归宿感

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• 下列关于基金销售人员基本行为规范的说法，不正确的是（ ）。

  A . 基金销售人员在向投资者推介基金时应首先自我介绍并出示基金销售人员身份证明及从业资格证明 B . 基金销售人员在向投资者进行基金宣传推介和销售服务时，应公平对待投资者 C . 基金销售人员分发或公布的基金宣传推介材料应根据客户的不同个性化定制 D . 基金销售人员应根据投资者的目标和风险承受能力推荐基金品种，并客观介绍基金的风险收益特征，明确提示投资者注意投资基金的风险

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• 关于激励的概念，下列说法正确的是（）

  A . 实施激励的主体是组织 B . 通过设计适当的外部奖酬和工作环境，以一定的行为规范和惩罚性措施来实现激励 C . 激励的载体是信息沟通 D . 激励的目的是有效的实现组织及其成员个人目标的系统活动

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• 下列下列关于质量改进的说法中，正确的是（）。

  A . 质量改进也可称为质量突破 B . 通过不断的改进，可将不合格品减少为零 C . 不提倡长期地就一个项目开展活动 D . 质量改进是质量管理的一部分，致力于增强质量要求的能力

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• 关于激励的特征，下列说法正确的是（）

  A . 目标设置必须同时体现组织目标和执法人员需要的要求 B . 物质激励和精神激励相结合，以物质激励为根本 C . 注重明确性和引导性，激励程度合理、时机恰当 D . 正激励与负激励相结合，以正激励为激励的主体

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• 行动研究是在实际情境中，针对问题提出改进计划，通过在实践、验证、改进而得到研究结果的一种研究活动，下列有关行动研究说法不正确的是（ ）。

  A . 不把规律性的发现作为追求的目标 B . 研究对象要随机选取，具有代表性 C . 需要进行严格的程序与方法设计 D . 研究结果应具有普遍性

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• 下列关于质量改进的说法中正确的是（）。

  A . 质量控制也称质量维持 B . 质量控制是通过消除偶发性问题，增强满足质量要求的能力 C . 质量控制的重点是防止差错或问题的发生 D . 质量控制是通过不断采取纠正和预防措施来消除异常波动的 E . 质量控制应在质量改进的基础上进行，没有质量改进，质量控制的效果无法保证

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• 销售活动分析可以帮助销售管理人员正确认识销售活动的内在联系，找出影响因素和存在问题，以改进销售措施。以上描述表明销售活动分析具有（）的作用。

  A . 提高企业经营管理水平 B . 推行目标管理 C . 实现目标利润 D . 提高客户满意度

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• 根据《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》的规定，关于加强和改进党对全面推进依法治国的领导的说法正确的是（）。

  A . 对苗头性倾向性违反党纪问题不必抓早抓小 B . 对违反党规党纪的行为必须严肃处理 C . 依纪依法反对和克服形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，形成严密的长效机制 D . 在相同条件下，优先提拔使用法治素养好、依法办事能力强的干部

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• 关于六西格玛改进和六西格玛设计，下列说法不正确的是（）。

  A . 六西格玛改进DMAIC是对现有流程的改进，即针对产品/流程的缺陷产生的原因采取纠正措施，进行改进，使之不断完善 B . 六西格玛设计是按照合理的流程、运用科学的方法准确理解和把握顾客需求，对产品/流程进行稳健设计，使产品/流程在低成本下实现六西格玛质量水平 C . 作为一种管理方法，西格玛管理包括“六西格玛设计”（DFS和“六西格玛改进”（DMAI两个重要方面 D . 六西格玛设计的功能是强化企业的现有产品生产和改进质量的过程

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• 中国甲公司从法国乙公司进口了一批货物，依《联合国国际货物销售合同公约》，关于货物检验和交货不符合同约定的问题，下列说法正确的是哪项？（）

  A . 货物不符合同情形在风险转移时已经存在，在风险转移后才显现的，乙公司应当承担责任 B . 甲公司在任何时间发现货物不符合同均可要求卖方赔偿 C . 甲公司有权依自己习惯的时间安排货物的检验 D . 如甲公司须再发运货物，则检验应在发运前进行

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• 下列关于正向激励策略的说法，不正确的是（）。

  A . 采用行为观察法时，首先应设计出可行性和适应性强、精度较高的行为观察量表 B . 不能对实现和达到计划目标后所应受到奖励作出具体详细的规定 C . 必须制定高精度高水平的工作行为和表现的衡量指标和标准 D . 必须让组织中所有员工对行为标准有明确了解

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• 下列关于会计人员能力框架构建的现存问题，说法不正确的是（)

  A．会计人员知识结构存在断层，制约企业和现代经济的发展 B．会计工作人员职业道德水平参差不齐，影响财务工作的整体质量 C．会计人员能力框架建设不完善，难以应对经济的复杂变化 D．强化会计业务培训，全面提高会计知识水平

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• 关于“店铺激励大礼包”下列说法正确的是（）

  A、发放对象：专卖店、可订货工作室、服务中心 B、发放数量：店铺激励大礼包每月发放1次，每店发放数量为1份 C、发放数量：店铺激励大礼包仅发放1次，每店发放数量为1份 D、店铺分档：主要依据2019年1-3月店铺月均订货额进行划分（服务中心按A档）

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• 甲公司从国外进口一批货物，根据《联合国国际货物销售合同公约》，关于货物检验和交货不符合同约定的问题，下列说法正确的是：（2013年）（）

  A．甲公司有权依自己习惯的时间安排货物的检验 B．如甲公司须再发运货物，没有合理机会在货到后加以检验，而卖方在订立合同时已知道再发运的安排，则检验可推迟到货物到达新目的地后进行 C．甲公司在任何时间发现货物不符合同均可要求卖方赔偿 D．货物不符合同情形在风险转移时已经存在，在风险转移后才显现的，卖方应当承担责任

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• 下列关于群体激励薪酬的说法不正确的是（）

  A．群体激励薪酬指以团队或企业的绩效为依据来向员工支付薪酬 B．群体激励薪酬可以使员工更加关注团队和企业的整体绩效 C．群体激励薪酬容易产生“搭便车”的行为 D．由于团队工作方式日益重要，因此群体激励薪酬成为主要的薪酬支付方式

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• 下列关于基金销售人员基本行为规范的说法中，不正确的是（）

  A．基金销售人员对其所在机构和基金产品进行宣传应符合中国证监会和其他部门的相关规定 B．基金销售人员推介基金时，如投资者不愿或不便接受推介，基金销售人员应努力尽量多次尝试推介 C．基金销售人员在向投资者推介基金时应首先自我介绍并出示基金销售人员身份证明及从业资格证明 D．基金销售人员在向投资者进行基金宣传推介和销售服务时，应公平对待投资者

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• A公司为激励管理人员和销售人员，于2014年年初制订并实施了一项利润分享计划。该计划规定，如果公司全年的净利润达到5 000万元以上，公司管理人员将可以分享超过5 000万元净利润部分的15%作为额外报酬，公司销售人员将可以分享超过5 000万元净利润部分的5%作为额外报酬。至2014年年末，A公司实现净利润8 000万元。不考虑其他因素，关于A公司的会计处理，下列说法中正确的是（）

  A．A公司应借记“管理费用”450万元，借记“销售费用”150万元，贷记“应付职工薪酬”600万元 B．A公司应借记“管理费用”600万元，贷记“应付职工薪酬”600万元 C．A公司应借记“销售费用”600万元，贷记“应付职工薪酬”600万元 D．A公司应借记“管理费用”1200万元，借记“销售费用”400万元，贷记“应付职工薪酬”1600万元

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