自信心是谈判者从事谈判活动必备的心理要素，在商务谈判中自信心的获得要求谈判者相信（）。

相似题目

• 消除恐惧心理的最好方法就是谈判前做好充足的准备，掌握足够的信息和背景资料，制定灵活的（），这些都能够帮助谈判者建立自信的谈判心态。

  查看最佳答案

• 谈判活动所产生的心理挫折主要表现在以下几方面？（）

  A . 成就需要与成功可能性的冲突 B . 创造性与习惯定向认识的冲突 C . 角色多样化和角色期待的冲突

  查看最佳答案

• 在谈判中最善采用蘑菇战术、刺探对方心理的商人是（）

  A . 中国商人 B . 德国商人 C . 美国商人 D . 日本人

  查看最佳答案

• 合理压价策略是指在谈判过程中，限定最后的期限，可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力，让对方产生抓住时机的心理，为达成一致再作出一些让步，达到谈判的目的。

  A . 正确 B . 错误

  查看最佳答案

• 谈判心理是指围绕谈判活动所形成的各种心理现象及心态反应。它不仅影响谈判当事人的行为活动，也直接关系到交易协议的达成和合同的履行。

  A . 正确 B . 错误

  查看最佳答案

• 一项完整的谈判活动必须具备的要素：谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判行为、谈判环境、谈判结果。

  A . 正确 B . 错误

  查看最佳答案

• 谈判活动的基本要素有（）

  A . 谈判主体 B . 谈判客体 C . 谈判目的 D . 谈判结果

  查看最佳答案

• 在谈判的基本要素构成中，谈判的行为主体是（）

  A . 单位 B . 领导 C . 主管 D . 谈判人员

  查看最佳答案

• 消除恐惧心理的最好方法就是谈判前做好充足的准备，掌握足够的信息和背景资料，制定灵活的谈判策略，这些都能够帮助谈判者建立自信的谈判心态。（）

  A . 正确 B . 错误

  查看最佳答案

• 谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（）。

  A . 谈判技巧 B . 谈判风格 C . 谈判行为 D . 谈判决策

  查看最佳答案

• 在谈判中自信、保守、刻板严谨，办事富有计划性，工作注重效率，追求完美，这种人属（）

  A . 美国人 B . 德国人 C . 韩国人 D . 阿拉伯人

  查看最佳答案

• 在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题，这种答复谈判对手的技巧是（）。

  A . 避正答偏 B . 答非所问 C . 以问代答 D . 不作彻底回答

  查看最佳答案

• 如果本方实力与对方实力相差甚远，则应避免对方对自己了如指掌；否则对方在气势上会占上风，从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳，应谈笑自如、不卑不亢，甚至适当虚张声势，这种销售谈判策略是（）

  A . 投其所好策略 B . 假痴不癫策略 C . 铁公鸡扮君子让步策略 D . 空城计策略

  查看最佳答案

• 商务谈判心理的个体差异性要求人们在研究商务谈判心理时，既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律，又要注意把握不同个体心理的独特之处，以有效地为商务谈判服务。

  A . 正确 B . 错误

  查看最佳答案

• 谈判手受到外界的刺激而产生相应的活动，这是谈判手心理哪种阶段性的表现（）

  A . 主观性 B . 两重性 C . 客观性 D . 阶段性

  查看最佳答案

• 商务谈判是一场心理战，也是一场信息战，谁在谈判信息上拥有优势，谁就有可能在谈判中掌握主动权。

  A . 正确 B . 错误

  查看最佳答案

• 谈判人员的自信主要表现在( )

  查看最佳答案

• 谈判的构成要素是谈判当事人、谈判议题、谈判协议。

  查看最佳答案

• 商务谈判心理是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映，是在商务谈判活动中谈判者的心理活动。

  查看最佳答案

• 商务谈判不仅是心理战也是信息战。谁能在谈判信息上拥有优势,就有可能在谈判中获得主动权。()

  查看最佳答案

• 在商务谈判中成功运用“套牢箱”技巧，需要谈判人员具备的心理素质包括（）。

  查看最佳答案

• 在商务谈判中，心理挫折会造成人的情绪上的沮丧、愤怒，导致谈判破裂。

  查看最佳答案

• 马基雅维利主义得分高的人可能适合从事销售、协商谈判以及获取有限资源的活动。

  查看最佳答案

• 懂得并掌握必要的礼仪与礼节，是商务谈判专业工作者必备的基本素养。

  查看最佳答案