商务谈判心理的个体差异性要求人们在研究商务谈判心理时，既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律，又要注意把握不同个体心理的独特之处，以有效地为商务谈判服务。

相似题目

• 谈判时为什么研究双方的心理？

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• 在认识和改浩客观世界的心理活动中，表现出个体心理活动的不同特点，构成心理活动的差异，是指（）

  A . 心理活动 B . 人格 C . 人格倾向性 D . 气质 E . 人格特征

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• 国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（）

  A . 个性 B . 情绪 C . 态度 D . 印象 E . 知觉

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• 人格心理学是研究个体心理差异的学科，人格差异主要表现在（）

  A . 认知方式差异 B . 气质类型差异 C . 性格类型差异 D . 地域文化差异 E . 价值观的差异

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• （）是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。

  A . 红脸白脸策略 B . 欲擒故纵策略 C . 抛放低球策略 D . 旁敲侧击策略

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• 社会心理学家在研究人们行为原因时把它们分为（）。

  A . 内部原因-外部原因 B . 宏观原因—微观原因 C . 稳定原因-易变原因 D . 可控原因-不可控原因

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• 个体差异和学习心理不属于教育心理学研究内容。

  A . 正确 B . 错误

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• 由于美国人崇尚自由，因此在和他们进行商务谈判时，可以穿牛仔裤式的衣着，在心理上增加认同感。

  A . 正确 B . 错误

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• 最先在美国使用心理测验来研究个体差异的心理学家是（）.

  A . A、卡特尔 B . B、郝尔 C . C、庄纳 D . D、比纳

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• 个性心理特征上的差异，主要包括个体在（）、（）和能力等方面的差异。

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• 要求对个体进行深入而详尽的观察与研究，收集其相关资料，分析其心理特征，以便发现影响某种行为和心理现象原因的方法是（）。

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• 对个体个性心理特征及行为的研究，主要是研究个体在（）方面的差异及其行为模式上的反映。

  A . 性格 B . 内心 C . 外在 D . 气质 E . 能力

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• 试述谈判时必须避免的几种心理状态。

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• 商务谈判是一场心理战，也是一场信息战，谁在谈判信息上拥有优势，谁就有可能在谈判中掌握主动权。

  A . 正确 B . 错误

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• 研究商务谈判心理有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判，形成一种良好的交际和谈判氛围。

  A . 正确 B . 错误

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• 在谈判时需要对对手的性格进行判断，迟疑的人具有的心理特点是()。

  A . 不信任对方 B . 情绪变化快 C . 不让对方看透自己 D . 不立即作出决定

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• 自信心是谈判者从事谈判活动必备的心理要素，在商务谈判中自信心的获得要求谈判者相信（）。

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• 商务谈判心理是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映，是在商务谈判活动中谈判者的心理活动。

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• 商务谈判不仅是心理战也是信息战。谁能在谈判信息上拥有优势,就有可能在谈判中获得主动权。()

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• 在商务谈判中成功运用“套牢箱”技巧，需要谈判人员具备的心理素质包括（）。

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• 在商务谈判中，心理挫折会造成人的情绪上的沮丧、愤怒，导致谈判破裂。

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• 心理学家寇菲在研究中指出：当人们遇到挫折时，正面思考者的比率低于（）。

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• 心理学要研究人的共性，揭示一些心理现象的普遍规律，但也切不可以轻视人的个体差异，在有些问题上不能千人一面，陷入机械笼统的怪圈。对上述这段话的准确复述是（）。

  A．千里马没有得到应有的待遇 B． 食马者不能以千里马的特点来喂养它 C． 食马者不识千里马，是造成千里马不能日行千里的根本原因 D． 千里马的才能没有表现出来，是因为它常常吃不饱

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• 个体心理特质差异具体体现在()

  A．气质差异 B．动机差异 C．性格差异 D．能力差异 E．行为差异

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