了解谈判对手的权限是（）

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• 了解谈判对手主要有（）方法。

  A . 4 B . 6 C . 5 D . 7

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• 主场谈判一般需要支付较大的成本，或容易被对手了解虚实，攻破防线。

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判中，面对谈判对手的大声斥责，正确的做法是（）。

  A . 不问原因就道歉 B . 尽可能心平气和，让对方不要喊叫 C . 离开房间不回来 D . 坐在那儿发抖，不知所措

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• 谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局，双方又无力解决时，一般采用（）。

  A . 间接谈判 B . 直接谈判 C . 横向谈判 D . 纵向谈判

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• “深藏不露”谈判对手的特点是？

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• 国际商务谈判对手的特点是（）

  A . 多国性 B . 多民族性 C . 不确定性 D . 复杂性

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• 通过调查了解谈判对手的方法有（）

  A . 文献调查 B . 座谈调查 C . 问卷调查 D . 电话调查

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• 了解谈判对手及其所代表单位的情况主要包括（）个方面。

  A . 6 B . 8 C . 7 D . 9

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• 与情绪型谈判对手的谈判禁忌是（）

  A . 有问必答 B . 急于求成 C . 打持久战 D . 高度警惕

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• （）就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。

  A . 谈判中的非人员风险 B . 谈判中的非风险 C . 货物风险 D . 谈判中的人员风险

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• 东欧谈判对手的谈判风格特点之一是谈判过程非常复杂。

  A . 正确 B . 错误

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• 与进取型对手谈判的禁忌是？

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• 如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握以下哪些信息？

  A . 决策者的情况 B . 客户需求的情况 C . 客户的倾向 D . 客户的价格底线 E . 社会习俗

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• 与关系型对手谈判的禁忌是？

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• 通过观察了解谈判对手的方法有（）

  A . 参与观察 B . 非参与观察 C . 座谈调查

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• 谈判中特别注意的是谈判对手本人而不是对手所属的。这种价值观最有可能体现在（）

  A . 中国 B . 美国 C . 韩国 D . 巴西

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• 情绪型的谈判对手的性格特征是（）。

  A . 好驳倒对方 B . 容易激动 C . 兴趣容易转移 D . 任性 E . 见异思迁

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  A . 适合对手 B . 引导对手 C . 扣紧条件 D . 紧之有望

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  A . 政治情报 B . 业务情报 C . 谈判对手 D . 谈判对手所代表单位

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