如果在商务谈判中处于乙方的地位(对方是客户),则需要掌握谈判对手更多的情况,除了解对方的资信情况、履约能力等情况外,还要掌握以下哪些信息?
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对方未开通飞信业务,在PC客户端好友前面显示的小信封图标是绿色的;如果对方开通了飞信业务,则显示黄色小信封
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如果行业的买方集中度高,由少数几家企业控制,那么它们在价格谈判中会处于的地位是()。
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甲公司是一家生产智能交换机的大型企业,其产品市场占有率高,可以说,在现实市场上,其掌握着最核心的技术,竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机,但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触,双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触,所以在谈判前,甲调查研究了乙的谈判实力,分析发现,乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。
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如果在谈判中,对方使用了有限权力策略,你的反应是()
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在谈判实务中,谈判地位也称架势,谁的谈判地位高谁处于强势地位,谁的地位低谁处于弱势地位。
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购买方在市场上有很多同类供应商,则购买方在采购谈判中处于强势地位。
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“当我发表就职演说的时候,我提到一个需要谈判时代,而不是对抗时代。……我们在世界上许多地区正在进行谈判而不是正在对抗,在这些地区,对抗可能导致爆炸性的局面……现在,当我们环顾我们所处的世界时,我们发现美国已经不再处于十分突出的地位或者完全支配的地位了。”(1971年7月6日《尼克松在堪萨斯城的讲话》)尼克松认为需要谈判而不是对抗的原因不包括()。
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预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的()
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当己方在谈判中处于被动地位时,应避其锋芒,设法改变谈判力量的对比,以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是:沉默、忍耐、多听、迂回。()
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在谈判过程中如果觉得毫无进展,则需要灵活机动,变换谈判方式或内容,变换谈判方式的方法不合适的是()。
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在谈判中有一种策略,它不顾对方,先为自己取得有利的地位,或争取某种做法,然后考虑对方可能的反应,在此基础上再作谈判,这种策略被称为()。
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商务谈判中,通常在开始时需要和对方争辩。
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下列选项中属于处于主动地位的谈判策略是()。
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在商务谈判中,认同的作用是十分重要的。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言,可交流信息,相互理解,互相信任,相互合作。
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一种捕捉和创造有利的时机,趁对手之隙,攻击其短处或漏洞,变对方的疏忽为我方的利益,从而在谈判中处于有利地位的策略被称为()。
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在电子商务的“四流”中,()处于领导和核心地位。
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如果在商务谈判中处于乙方的地位(对方是客户),则需要掌握谈判对手更多的情况,除了解对方的资信情况、履约能力等情况外,还要掌握哪些信息?
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当己方在谈判中处于被动地位时,应避其锋芒,设法改变谈判力量的对比,以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是:()、忍耐、多听、迂回。
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在商务谈判中了解对方情况,摸清对方需要可通过()来实现。
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在商务谈判过程中,只有当你明白对方的需要所在,你才能获得对方的肯定。
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当在谈判中处于劣势时,最好的谈判技巧就是尽可能地满足对方的要求
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当房地产经纪人在谈判过程中,处于主动地位时,其应采取的谈判策略有()。
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网络商务信息的收集与发布在()中处于十分重要的地位。
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