在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处于强势地位，谁的地位低谁处于弱势地位。
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如果行业的买方集中度高，由少数几家企业控制，那么它们在价格谈判中会处于的地位是（）。
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购买方在市场上有很多同类供应商，则购买方在采购谈判中处于强势地位。
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“当我发表就职演说的时候，我提到一个需要谈判时代，而不是对抗时代。……我们在世界上许多地区正在进行谈判而不是正在对抗，在这些地区，对抗可能导致爆炸性的局面……现在，当我们环顾我们所处的世界时，我们发现美国已经不再处于十分突出的地位或者完全支配的地位了。”（1971年7月6日《尼克松在堪萨斯城的讲话》）尼克松认为需要谈判而不是对抗的原因不包括（）。
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日本的集体谈判在日本劳资关系体系中占有核心地位，其主要特点有（）。
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语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在（）。
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预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的（）
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当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。（）
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在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和平等地位的区别。（）
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谈判组长和主谈人在谈判中的地位有何不同？
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处于被动地位时谈判的基本功是（）。
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以下哪个选项不属于谈判双方处于平等地位的谈判策略？（）
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使供应商处于采购谈判的弱势地位的情况是（）。
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下列选项中属于处于主动地位的谈判策略是（）。
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夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视，以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位。
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当谈判态势处于平等地位时，应采取的策略是（）。
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如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握以下哪些信息？
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一种捕捉和创造有利的时机，趁对手之隙，攻击其短处或漏洞，变对方的疏忽为我方的利益，从而在谈判中处于有利地位的策略被称为（）。
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如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握哪些信息？
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一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位，为什么？（）
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当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：（）、忍耐、多听、迂回。
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在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。
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对于谈判各方来说，谁占有的信息量大，谁的信息处理手段更先进、及时、科学，谁就会在谈判中居于主动地位，获取更大的利益。（）
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在房地产经纪的谈判技朽中，房地产经纪人处于被动地位时，应采取的策略有（）。
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当房地产经纪人在谈判过程中，处于主动地位时，其应采取的谈判策略有()。
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