一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位，为什么？（）
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多个变量的谈判区要比只有一个变量的谈判区更加容易决定，因为种种原因多个变量使得谈判者有了更大的谈判空间
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坚持客观标准能够很好地克服建立在双方意愿基础上的让步所产生的弊病，有利于谈判者达成一个明智而公正的协议。
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在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处于强势地位，谁的地位低谁处于弱势地位。
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到岛屿上待救，这要比在海上待救更为安全有利。（）
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在谈判中，一个最有利于自己的开价是必须的，这样可以避免向对方传达消极的信息，使他对你信任。
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要避免谈判中处于劣势，比较好的方法是根据实际情况，提出多种选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。
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你准备与一群来自一个北部小岛的人举行谈判会议。几个世纪以来，岛国人一直以好斗和武断而著称，他们更喜欢滔滔不绝的发表自己的见解，而不愿意听别人讲话。并且，在这个岛国狂风肆虐的土地上，只有强者才能生存，这样的环境造就了这些特别强硬的谈判者。为了得到你的年终奖金，你在和他们谈判的时候，绝对不能处于不利地位。因此，你必须集中精力去：（）
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有学者认为，西班牙舰队的失败把帝国的秘密送进了英国人的耳中。在一个商业的时代，赢得海洋要比赢得陆地更为有利，也许在1588年，对这一点还并无太明确的认识，可是在下一个世纪，终于成为了每一个英国人的呼声。这表明（）
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以下哪个选项不属于谈判双方处于平等地位的谈判策略？（）
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以下哪些谈判策略不属于对己方有利的谈判策略（）
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主场谈判，缩短期限对我方有利；客场谈判，延长期限对我方有利。中立地点谈判，期限把握可有一定弹性（）
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（）是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。
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在商务谈判中，结果本身有时候比过程的平等参与更为重要。
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一种捕捉和创造有利的时机，趁对手之隙，攻击其短处或漏洞，变对方的疏忽为我方的利益，从而在谈判中处于有利地位的策略被称为（）。
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“谈判人员应该奉行公正、有利于社会进步、有利于和平和人类发展的谈判标准”这条原则是（）
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处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）
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（）主要是让谈判参与者通过介绍相互认识，彼此熟悉，以创造一个有利于谈判的良好气氛。
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谈判的时候站在对方的立场为对方考虑更有利于谈判。
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选择对已方有利的谈判地点、谈判环境和谈判时间，最好选择在自己的地盘上进行谈判。（）
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商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是（）
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商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是（ ）。
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在大多数的谈判中，通常限制谈判者创造性地提出解决方案的障碍主要有（）。
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在商务谈判语言技巧中，什么的技巧有助于达成有利于自己利益的协议;有助于建立良好的谈判者形象;有助于提高谈判的效益（)？
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商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是客场谈判。（）
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