销售主管人员要评价新的薪酬方案，主要参考以下哪些因素（）。

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• 销售人员薪酬方案的设计步骤包括()。

  A . 评估现有的薪酬计划 B . 设计新的薪酬方案 C . 执行新的薪酬方案 D . 评价新的薪酬方案 E . 计划的发布与沟通

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• 简述销售人员薪酬方案设计的步骤。

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• 下列对于销售人员的薪酬分配方案主要有（）。

  A . 纯佣金制 B . 基本薪酬加佣金制 C . 基本薪酬加奖金制 D . 基本薪酬加佣金加奖金 E . 半佣金制

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• 某电子厂最近一年生产效率低下、员工士气低落。究其原因，管理层认为是一年以来由于业务不断扩大，订单增加，导致人员增加过快，厂内关系没有理顺，新老员工之间、不同岗位之间、不同层次之间的工作报酬差异较大、杂乱无章，工厂内部人际关系不协调，人员“跳槽”现象频繁。针对上述情况，作为该厂的人事主管，如果要解决薪酬差异问题，必须先确定工厂内部不同工作之间的相对价值问题，也就是必须先进行工作评价。工作评价的步骤有哪些？

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• Amy是公司人力资源部新晋升的薪酬主管。在晋升前，她作为薪酬专员主要负责薪资核算、人力成本汇总及社保福利手续的办理，她工作细致、勤快。晋升后，她开始负责薪酬激励政策与相关制度的设计与实施，这对她而言很有难度，尽管她很努力，可是所设计的薪酬激励方案总是不得要领，她自己感到很受挫，上级也感觉失望。对于专业技术人员独立性特征描述错误的是（）

  A . 希望有自主的工作环境 B . 喜欢工作中的自我引导，管理等 C . 需要上级来指挥

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• （）的传统薪酬主要是通过量化的职位评价而决定的，但是，这种形式显然遭到越来越多的质疑，现代企业薪酬体系新的发展趋势是（）①由技能工资确定薪酬②海氏评价系统确定薪酬③C.RG评价系统确定薪酬④市场调查确定薪酬

  A . ①② B . ①③ C . ②③ D . ③④

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• 对各种可能的销售渠道方式进行评价时，主要考虑以下几个因素（）。

  A . 市场因素 B . 产品因素 C . 企业自身的条件 D . 竞争者的情况

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• 适合销售人员的薪酬结构主要包括哪些类型？

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• 销售人员的薪酬方案主要有（）。

  A . 纯佣金制 B . 基本薪酬加佣金制 C . 基本薪酬加奖金制 D . 基本薪酬加佣金加奖金 E . 半佣金制

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• 销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成，这种薪酬方案称为()。

  A . 纯佣金制 B . 基本薪酬加佣金制 C . 基本薪酬加奖金制 D . 基本薪酬加佣金加奖金

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• 下列哪一薪酬制度使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅的波动？（）

  A . 纯佣金制 B . 基本薪酬加佣金制 C . 基本薪酬加奖金制 D . 基本薪酬加佣金加奖金

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• 市场上存在的销售人员薪酬方案主要有哪几种？

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• 销售人员薪酬福利设计中应注意哪些问题？

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• 某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成，这种薪酬方案称为()。

  A . 纯佣金制 B . 基本薪酬加佣金制 C . 基本薪酬加奖金制 D . 基本薪酬加佣金加奖金制

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• 销售人员薪酬方案设计的步骤有（）。

  A . 评估现有的薪酬计划 B . 设计新的薪酬方案 C . 执行新的薪酬方案 D . 评价新的薪酬方案 E . 计划的发布与沟通

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• 市场上的销售人员薪酬方案主要有（）

  A . A.纯佣金制 B . B.基本薪酬加佣金制 C . C.基本薪酬加奖金制 D . D.薪金制 E . E.基本薪酬加佣金加奖金

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• 影响企业投资战略方案评价与选择的因素主要有哪些？

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• 如何设计和改进销售人员的薪酬方案？

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• 销售人员不宜采用以下哪些评价方法进行绩效评价（ ）

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• 公司要打入新的销售区城或销售新产品，这种情况比较适用的薪酬类型是()。

  A．固定薪水制 B．直接佣金制 C．组合薪酬制 D．特别奖励制度

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• 销售人员薪酬方案的类型有（）。

  A．纯奖金制 B．纯佣金制 C．基本薪酬加佣金制 D．基本薪酬加奖金制 E．基本薪酬加佣金加奖金制

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• 【判断题】销售收入易受经济环境和其他外部因素影响而大幅度波动，易忽视对企业非常重要但是与销售人员的薪酬没有直接联系的非直接销售活动的薪酬方案是纯佣金制

  A．Y.是 B．N.否

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• 在某市区拟建一大型公共建筑，投资主管部门委托某咨询单位对可能引发群体性社会事件的风险因素进在某市区拟建一大型公共建筑，投资主管部门委托某咨询单位对可能引发群体性社会事件的风险因素进行评估论证。咨询单位的项目经理决定采用个人访谈方式收集相关资料，并就此对参与资料收集工作的项目组成员提出下列要求： （）引导被调查人员独立地表达自己的真实观点。通过调查，发现拟建项目的社会风险因素主要包括征地补偿、施工扰民、玻璃幕墙形成的光污染以及日照遮挡等。项目经理采用综合评价法，评估了拟建项目的整体社会风险程度，并建议通过优化安置方案等措施降低社会负面影响。 【问题】 1．分别指出项目经理对项目组成员提出的各项要求是否正确，说明理由。 2．减轻社会负面影响的论证方案应包括的主要内容有哪些 3．项目经理提出的风险规避措施属于何种风险对策 除此之外，一般的风险对策还有哪些类型 4．简述风险综合评价的主要步骤。

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• H医药有限公司成立于1998年，拥有大批核心的高素质研发人员和销售人员，是华中地区的重点医药生产和流通企业之一。由于近年来，公司骨干人员流失率呈逐年上升趋势，尤其以高管、研发人员最为突出。因此，公司筹划设计一套新的薪酬体系，用以激励并保留员工。在新的薪酬体系中，员工薪酬包括基本工资、补贴、福利和奖金四个单元。所有员工分为管理类、技术类和一般员工三个序列。其中基本工资主要是根据资历、职称、学历等来确

  A．①②③④⑤ B．①②③⑤④ C．②①③④⑤ D．②①③⑤④

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