（）型销售人员是最理想的，这种销售人员既能全力研究并实践销售技巧，关注销售成果，又能最大限度解决顾客困难，注重开拓顾客的潜在需求和满足顾客的现实需求，能实现二者间的结合。
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销售工作的特征是什么？这种特征决定了对销售人员的薪酬应当如何管理？
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销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成，这种薪酬方案称为()。
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某银行从业人员在向客户销售理财产品时，故意混淆预期收益率与保证收益率的概念，并口头保证该产品肯定能够达到预期收益率。这种做法违反了从业人员职业操守的（）原则。
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（）这种控制销售人员费用的方法，可能导致企业在很大程度上失去对销售人员活动的控制。
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某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成，这种薪酬方案称为()。
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效能型销售模式中销售人员的提成在销售中占的比例要（）效率型销售人员的。
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销售研究人员发现，当顾客询问没有标明价格的面包时，如果开始时要价很高，并且在顾客回应之前告诉他们这个价格里面还包含着一份礼物，此时会有更多的人购买面包。之后把这个发现推广下去，果然，促销效果很不错。销售人员其实运用的是增加他人顺从的技巧，这种方法叫做（）
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（）使销售人员了解自己是什么类型的人，对于自己什么是最重要的及如何进行自我激励。
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在推销方格中，解决问题型是最佳的推销心态，持有这种心态的推销人员是最理想的推销人员。
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企业通过测量每个销售人员在范围大小不同，销售潜力不同的区域的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，企业的销售额和投资报酬率，以确定人员销售规模。这种方法是（）
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某银行从业人员在向客户销售理财产品时，故意混淆预期收益率与保证收益率的概念，并l：3头保证该产品肯定能够达到预期收益率。这种做法违反了从业人员职业操守的()原则。
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在选购地板时，消费都很关心地板散发的气味，因为地板的刺激性气味强，往往是有毒有害物质超标的一种表现，最近有一种据称是香味环保地板赢得了不少消费者的青睐。销售人员声称地板散发的香味可以消毒杀菌，去除空气中的异味。当销售人员在推销这种产品时，往往会拿来几种不同的地板，让有购买意向的消费者闻一闻，并指出散发着清香气味的地板，即是香味环保地板。 以下哪项如果为真，最能削弱销售人员的观点：
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在选购地板时，消费都很关心地板散发的气味，因为地板的刺激性气味强，往往是有毒有害物质超标的一种表现，最近有一种据称是香味环保地板赢得了不少消费者的青睐。销售人员声称地板散发的香味可以消毒杀菌，去除空气中的异味。当销售人员在推销这种产品时，往往会拿来几种不同的地板，让有购买意向的消费者闻一闻，并指出散发着清香气味的地板，即是香味环保地板。 以下哪项如果为真，最能削弱销售人员的观点（ ）
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销售人员在产品和服务销售后，不再与顾客接触，这种企业与顾客的关系是（）。
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喜好在销售过程中扮演主角并喜好与人打交道，愿意与人合作，这种销售人员的沟通风格类型属于（）
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某银行从业人员在向客户销售理财产品时，故意混淆预期收益率与保证收益率的概念，并口头保证该产品肯定能够达到预期收益率。这种做法违反了从业人员职业操守的（ ）原则。
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SPIN这种提问方式，是为了把客户的（）转变为（），而要达到这个目的并不容易，所以要求销售人员在询问客户之前一定要进行非常充分的准备。
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企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法是（）
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你所在机构的研究部门已经分离了一种先进的微生物，当这种微生物与海草结合时，能产生一种可生物降解的复合材料。销售人员认为这种材料可用来做袜子，这种袜子只用一次然后就作为花园的肥料。管理层让你来决定生产这种袜子的项目是否可行。因此，你需要准备一个（）。
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员工甲是某企业的销售人员，由于其在销售过程中充分考虑顾客的利益，从而使客户对他产生了高度信任，并不断购买该企业的产品，这种影响客户忠诚的因素是（)。
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企业当中参与计划工作的全部工作人员并不一定集中到一个“计划”部门中工作，而是把经营计划、生产计划、销售计划等不同的计划工作分别归属到决策部门、生产制造部门和销售部门中去，这种部门设置遵循的原则是（)
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有些销售人员对客户不够了解，被客户拒绝一次后就认为整个销售失败了，就放弃了。这种行为属于销售人员常见的哪种心理障碍（）
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某企业为了满足业务拓展的需要和充分调动员工的积极性，进行人力资源需求与供给预测，同时，修订本企业的薪酬制度，经过调查研究与分析，确认该企业的销售额和所需销售人员数量成正相关关系，并根据过去十年的统计资料，建立了一元线性回归预测模型，Y=a+bX，X代表销售额(单位：万元)，Y代表销售人员数量(单位：人)，参数a=20，b=0.03，同时，该企业预计2015年销售额将达到1500万。根据一元回归分析法计算，该企业2015年需要销售人员()人。
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2、企业销售人员在产品销售和服务销售后，不再与顾客接触。这种关系是（）。
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- 某公路工程的招标人于2000年10月11日向具备承担该项目能力的A、B、C、D、E五家承包商发出投标邀请书，其中说明，10月17～18日9～16时在该招标人总工程师室领取招标文件，11月8日14时为投标截止时间。该五家承包商均接受邀请，并按规定时间提交了投标文件。但承包商A在送出投标文件后发现报价估算有较严重的失误，遂赶在投标截止时间前10分钟递交了一份书面声明，撤回已提交的投标文件。