潜在购买力通常是指（）

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• 风险是指某一特定的危害可能造成损失或损害的潜在性变成现实的机会，通常表现为某一特定危险情况发生的（）。

  A . 后果 B . 可能性 C . 可能性和后果的组合

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• 潜在集团客户是指有购买可能或希望的集团客户。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 通过设计提问来激发潜在客户的反应，促进客户作出明确的购买决策的销售策略是指（）。

  A . “二选一”法 B . 投石问路法 C . 提炼共识法 D . 以退为进法 E . 循序渐进法

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• 潜在客户是指目标市场中那些有（）的购买者。

  A . A、购买要求 B . B、购买能力 C . C、购买权力 D . D、购买经历

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• 风险对冲是指通过投资或购买与标的资产收益波动正相关的某种资产或衍生产品，来冲销标的资产潜在损失的一种风险管理策略。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 竞争包括购买者可能考虑的所有实际存在的和潜在的竞争产品与替代物。根据产品替代的观念，可以更广泛地分四个层次的竞争：一是品牌竞争；二是（）；三是形式竞争；四是通常竞争。

  A . 产品竞争 B . 行业竞争 C . 人员竞争 D . 服务竞争

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• 下列货币供应量统计指标中，通常能反映潜在购买力的指标是（）。

  A . M0 B . M1 C . M2 D . M2与M1之差

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• ()是指通过投资或购买与标的资产收益波动负相关的某种资产或衍生产品，来冲销标的资产潜在的风险损失的一种风险管理策略。

  A . 风险分散 B . 风险对冲 C . 风险转移 D . 风险规避

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• 风险补偿是指通过投资或购买与标的资产（UnderlyingAsset）收益波动负相关的某种资产或衍生产品来冲销标的资产潜在损失的一种策略性选择。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 市场是指具有购买某种产品的愿望，并具有或可能具（）能力的潜在顾客。

  A . 寻找产品的 B . 讨价还价 C . 有取得固定收入 D . 购买

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• 风险对冲是指通过投资或购买与标的资产收益波动（）的某种资产或衍生产品来冲销标的资产潜在损失的一种策略性选择。

  A . A．正相关 B . B．负相关 C . C．不相关 D . D．其他

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• 潜在出版物消费者，是指已经形成明确购买动机，但还未购买出版物的单位和个人

  A . 正确 B . 错误

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• 潜在市场是指有某种移动通信产品的需求，但由于某种原因需在将来一定时期内才能采取购买行为的客户群体。

  A . 正确 B . 错误

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• 意向客户是指对某种产品存在购买意向尚未达成销售，需要销售人员进行持续跟踪的现有或潜在客户。

  A . 正确 B . 错误

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• 广义的市场是指（）的现实的和潜在购买者的总和。

  A . A.商品 B . B.货币 C . C.产品 D . D.价格

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• 针对性策略是指营销人员已经基本上了解了客户的潜在需求或（），然后针对这些需求有目的地宣传介绍业务，劝其购买的一种策略。

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• 潜在市场是指对企业产品感兴趣且具有购买欲望的消费者集合。

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• 农产品微商的通常做法是把农产品的生长情况拍成图片，发布到微信里，让潜在消费者第一时间了解到农产品的成长成熟情况，激发大家持续关注并购买产品的兴趣。

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• 访问调查法通常以当面、电话或书面形式向被调查者提出询问，以获得所需要的资料，了解潜在用户未来购买量的一种调查方法。（）此题为判断题(对，错)。

  是 否

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• （）是指通过投资或购买与标的资产收益波动负相关的某种资产或衍生产品，来冲销标的资产潜在的风险损失的一种风险管理策略。

  A.风险分散 B.风险对冲 C.风险转移 D.风险规避

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• 市场是指（)。A.买卖的场所B.现实的购买者C.潜在的购买者D.现实的购买者、潜在的购买者

  市场是指()。 A.买卖的场所 B.现实的购买者 C.潜在的购买者 D.现实的购买者、潜在的购买者

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• 【判断题】市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。销售者构成行业，购买者构成市场。 答案:√

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