讨价还价中先报价的作用是（）
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还价应该有张弛有度，如卖方已对卖价做出明确反应且改善其报价，买方方可考虑还价，这样才会有新的收获。
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政府出让土地使用权的方式有拍卖、招标、挂牌和协议四种，其中协议方式不需要估价。（）需要估价，以确定购买时的报价或者作为与政府讨价还价的依据。
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还价起点的确定很关键，应该综合考虑各种因素，同时为了探测对方对报价的反应，可以先随意报一个主观价格。
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还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（）
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产业结构分析理论中，在《竞争战略》一书中提出，现有企业间的竞争程度、潜在入侵者、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力以及替代品威胁，是决定产业赢利的五种竞争作用力。对此理论的最主要代表人物是（）
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现场气密性检测顺序中先开关门窗5次。再三个脉冲，压差相对值为100Pa，加压速度约为50Pa/分钟，压差稳定作用时间3分钟，泄压时间不少于1分钟
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全面讨价常常用于对方报价后的（）。
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信达公司决定购买200台电脑。在众多的厂商中，瑞普公司一流的产品、优质的服务深深地吸引了信达公司。瑞普公司的报价是每台1.5万元，经过讨价还价，双方以1.4万元的价格成交，但信达公司要求三个月后付账。瑞普公司通过调查发现，信达公司的信誉很好，并通过销售额测定法计算出，对信达公司的信用限额应该是300万元。所以瑞普公司答应了信达公司的要求。但同时也做好了信用状况突变的准备。
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关于对话报价的说法正确的是（ ）。 I.对话报价是“讨价还价”过程的开始 II.对话报价的要素比公开报价多 III.对话报价是参与者为表明自身交易意向而面向市场做出的，不可直接确认成交的报价 IV.对话报价可点击确认成交，无须向交易对手方报价
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讨价还价中卖方报价应该高的原因有（）个。
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研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的（）包括（）。
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王朝公司要从金山公司购买一万套软件，为此，双方展开了贸易谈判。金山公司的报价是100元每套。经过激烈的讨价还价，软件价格是呈现如下变化趋势：80元，80元，80元，80元。当王朝公司第五次要求降价的时候，金山公司的谈判代表称：“对不起，80元是底价，我无权作出降价决定，否则我们无利可图。”王朝的一位代表问：“那你们的成本是多少？”金山公司的谈判人员称：“对不起，这是本公司的商业秘密，恕不奉告。”最后，谈判无法顺利进行，以失败告终。
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大发公司初步打算从环美公司买进100吨钢材，为此，双方举行了贸易谈判。环美公司的报价是每吨4200元。在大发公司的要求下。环美公司对报价进行了应有的解释。双方经过激烈的讨价还价，环美公司的报价依次降低为3800元，3750元，3750元，3680元。最后，大发公司接受了3680元这一价格，但要求将付款期限再延长3个月。环美公司代表声称他无权做出决定，而且公司规定里没有这样的特例。但是作为补偿，环美公司可以承担10%的运输费用。最后，大发公司接受了环美公司的条件，双发签订了协议。
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还价应该松紧适宜，过松的报价环节，可能会招致对手的紧逼，使自己处于被动地位。
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A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言，只要超过2000美元就可以出售；对于潜在买主B来讲，最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次报价，B以2350美元还价后，A又提出了2500美元的价格。B还价为2400美元，最后，A又提出“大家各让一步”的价格2450美元。最终，B接受了，且很满意。A、B公司的保留价格各为多少？
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讨价是要求报价方重新报价或改善报价的行为。讨价次数遵循“事不过三”原则。还价，是指针对对方返回的交易条件所做出的表明己方交易条件的行为。还价的方式一般有：（ ）
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按照惯例，商务谈判中先报价的应是（）
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还价，也称“还盘”，一般是指针对买方的报价买方做出的反应性报价。
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讨价的次数要取决于买方对卖方价格的评价，只要买方对卖方的报价还有分析降价的依据，讨价过程就不能结束。因此，讨价的次数没有统一标准，多数谈判的讨价在（）次。
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总体讨价策略即从总体价格和内容方式方面要求重新报价。
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具体讨价策略是就分项价格和具体报价内容要求重新报价。
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对方报价后第一次运用的讨价策略是（)
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