对方报价后第一次运用的讨价策略是（)
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利润分成策略是指在语言的运用上，让对方在心情上感觉舒畅、在感情上易于接受，讲话的方式、语气要诚恳，然后合理地分配一定比例的利润给对方。
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边缘角色在讨价还价的过程中只要做好对方的工作就可以。
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在建设工程施工投标程序中，确定投标策略后和计算投标报价前需要完成的工作是（）。
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在谈判报价中，先报价策略要优于后报价策略。
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简述说明讨价还价的策略。
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讨价还价中先报价的作用是（）
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全面讨价常常用于对方报价后的（）。
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关于对话报价的说法正确的是（ ）。 I.对话报价是“讨价还价”过程的开始 II.对话报价的要素比公开报价多 III.对话报价是参与者为表明自身交易意向而面向市场做出的，不可直接确认成交的报价 IV.对话报价可点击确认成交，无须向交易对手方报价
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讨价还价中卖方报价应该高的原因有（）个。
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“采购人员选取信用可靠的厂商将采购条件讲明，并询问价格或寄发询价单并促请对方报价，比较后现价采购”的采购方式是指（）
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投标报价是以开拓市场，积累经验，向后续投标项目发展为目标。投标带有开发性，以资金、技术投入手段，进行技术经验储备，树立新的市场形象，以便争得后续投标的效益。其特点是不着眼一次投标效益，用低报价吸引投标人。这是国际投标（ ）策略。
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在工程报价中不考虑企业利润，而是考虑一定亏损后制定的报价策略是（）策略。
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讨价还价的最佳策略是开头采取强硬立场，然后只作出小小的让步。
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谈判中处于劣势的一方，运用让对方为谈判付出更大的代价的方法，从而变被动为主动，达到转劣势为优势的目的。这种策略是（）
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讨价是要求报价方重新报价或改善报价的行为。讨价次数遵循“事不过三”原则。还价，是指针对对方返回的交易条件所做出的表明己方交易条件的行为。还价的方式一般有：（ ）
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以退为进策略中退是一种表面现象，使对方能从己方的退让中得到心理上的满足，不仅思想上会放松戒备，而且作为回报，对方也会满足己方的某些要求。具体在运用时应注意（ ）。
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在谈判对方运用先苦后甜策略时，最有效的破解是及时予以识破。为此，可以采用的对策是（ ）。
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生存型策略是指在报价中不考虑企业利润，而是考虑一定的亏损后制定的报价（)。
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下列哪些属于讨价还价的定价策略是（）
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讨价的次数要取决于买方对卖方价格的评价，只要买方对卖方的报价还有分析降价的依据，讨价过程就不能结束。因此，讨价的次数没有统一标准，多数谈判的讨价在（）次。
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总体讨价策略即从总体价格和内容方式方面要求重新报价。
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具体讨价策略是就分项价格和具体报价内容要求重新报价。
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美国葡萄酒消费量居世界第三位，然而这个价值百亿的产业竞争异常激烈。攀升的价格压力、零售和分销渠道的讨价还价能力日益增长，尽管可供消费者选择的品种众多，需求却并无增长。润恒公司是澳大利亚一家葡萄酒生产企业，准备进入美国市场，该公司运用战略群组分析对美国市场进行分析：在高端葡萄酒市场当中，高端葡萄酒企业凭借其高投入的市场营销策略以提升其产品知名度。并运用神秘的酿酒工艺技术语强调制酒的艺术和科学性，还运
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4、当谈判一方报价后，另一方会无条件地接受对方的报价。（)