关系型对手 名词解释

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• 在采购商与供应商之间的关系处于竞争对手关系阶段，采购商与供应商之间是一种()关系。

  A . 短期合同 B . 长期合同 C . 合作伙伴 D . 战略联盟

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• （）是指根据市场上与本组织有竞争关系的对手的薪酬水平情况来确定本组织的薪酬水平及结构。

  A . 工作导向型薪酬结构 B . 技能导向型薪酬结构 C . 市场导向型薪酬结构 D . 员工导向型薪酬结构

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• 关于处理和竞争对手的关系，下列表述不正确的是（）。

  A . 强大自身 B . 向对手学习 C . 扬别人之长，补自己之短 D . 以不利人之法谋一己之利

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• 竞争对手常常在各种场合宣传自己的战略或公开解释自己的行动，从而用尽可能大的影响力来为自己行业优势制造舆论，这属于市场信号形式里的（）。

  A . 事前预告 B . 事后宣告 C . 竞争者对自己的行动的讨论和解释 D . 交叉回避

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• （）性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。

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• 要让对手详细做价格解释可以采取的办法是（）.

  A . A、事先预定，晓以大义，坚持施压以及分解要求 B . B、引诱、请第三者劝 C . C、不解释就不谈 D . D、大力施压

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• 参加比赛中的对手之间形成的人际关系是属于（）的人际关系。

  A . A、生活型 B . B、劳动型 C . C、活动型 D . D、学习型

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• 关系型对手

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• 农产品“对手交易”是指下列哪些关系中发生的买卖方式（）。

  A . 批发商与批发商之间 B . 批发商与零售商之间 C . 生产者与流通环节之间 D . 行业协会与投资银行之间

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• 关注供应商是否与你的竞争对手有优待关系是哪个采购品项最为关注的（）

  A . A、常规 B . B、瓶颈 C . C、杠杆 D . D、关键

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• 属于处在初次交易关系情况下的谈判对手的特征的是（）.

  A . A、摸底为先 B . B、留有余地 C . C、扬长避短 D . D、坚持公开性

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• 抢占有利的位置是防守的关键，有利的防守位置是依据对手、球、球篮的（）关系而定的。

  A . 距离 B . 方位 C . 角度 D . 变化

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• 与关系型对手谈判的禁忌是？

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• 从交易对手的角度来看，通常违约暴露和违约概率两者之间呈现怎样的关系？（）

  A . 正相关 B . 负相关 C . 零相关

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• 在与无外交关系的或有外交关系但关系紧张的对手谈判时投入的人员只要有政策水平就可以。

  A . 正确 B . 错误

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• 下面哪一个表述正确地解释了为什么相对于交易对手违约，信用风险是更为广泛的概念？（）

  A . 会计标准的根本性改变会导致没有信用评级的债券信用利差上升 B . 监管环境的变化会导致某一特殊债券的信用评级上升 C . 经济和预算环境的恶化会导致经过信用评级机构评级的债权的信用利差上升 D . 信用评级下调引起的无风险利率长期变化会导致债券的信用利差上升

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• 说服谈判对手不需要和对方建立良好的人际关系。

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• 作为企业最底层的员工，公司竞争对手似乎不直接关系到我们是否需要离职。

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• 由于交易处理或流程管理失败以及因交易对手方和外部销售商关系导致的损失属于（）风险损失事件。

  A.内部欺诈 B.客户、产品及业务操作 C.执行、交割以及流程管理 D.业务中断和系统失败

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• 要让对手详细做价格解释可以采取的办法是（)A、事先预定，晓以大义，坚持施压以及分解要求B、引诱、

  A．A.事先预定，晓以大义，坚持施压以及分解要求 B．B.引诱、请第三者劝 C．C.不解释就不谈D 、大力施压

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• 企业和竞争对手之间以及企业与供应商和顾客之间的关系是竞争的、对立的。

  A:正确; B:错误

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• 在采购方-供应方关系从传统的对手关系到完全合作的无缝关系，最佳关系是（)。

  A．优先供应商 B．战略联盟 C．好的供应商 D．合格供应商

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• 下列属于处理竞争对手关系注意事项的是（）

  A．互惠互利.互相帮助 B．竞争手段光明正大 C．交流信息.及时通报情况 D．把握正确的竞争目的

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