以下问题哪些属于SPIN中的困难问题？（）

相似题目

• “这是我们最新推出的3G智能手机，您平时用手机主要干什么？这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题？（）

  A . 现状型问题 B . 困难型问题 C . 隐含问题 D . 需求回报型问题

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• 以下哪个是属于困难型问题？（）

  A . 您每个月大概要用多少话费呢？ B . 网页卡住了，会不会影响你看重要的比赛直播呢？ C . 您刚刚购物回来啊？平时经常去买东西吗？ D . 找网吧也要时间，如果耽误了操作，损失不小吧？

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• SPIN提问中的难点问题体现了所有的销售都是下列哪一个目的？（）

  A . 有必要的 B . 为客户解决问题的 C . 触到客户痛处的 D . 解决问题方案的利益

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• 以下属于SPIN提问中现状型问题的有哪些？（）

  A . 看您一身球衣，您是刚刚打完球吧？ B . 对网速满意吗？网页打开顺畅吗？ C . 找网吧也要时间，如果耽误了操作，损失不小吧？ D . 您刚刚购物回来啊？平时经常去买东西吗？ E . 您经常出差吗？

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• 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于状况性询问的有：（）

  A . 这样会导致成本增加吗？ B . 你们公司有多少员工？ C . 你从事什么行业？ D . 解决这个问题对你很重要吗？ E . 你们正在使用的这个产品有什么缺陷？

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• 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于暗示性询问的有：（）

  A . 这样会导致成本增加吗？ B . 有没有考虑过供应商的信用问题？ C . 还有没有其它可以帮助你的方法？ D . 你为什么觉的这个对策如此重要？ E . 你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？

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• 以下哪些问题属于SPIN中的需求回报型问题？（）

  A . 如果有个手机可以随时随地看到NBA直播，那不是很爽？ B . 找网吧也要时间，如果耽误了操作，损失不小吧？ C . 张先生，听说银行的很多员工都在炒股，不知道您在股市有没有一些投资？ D . 李女士，有一种方法，让您想孩子时，可以随时随地看到他，您觉得如何？ E . 可以让您随时都可以利用电脑进行股票操作，对您的帮助挺大的吧？

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• “这是我们最新推出的3G智能手机，您对选择3G手机有些什么要求吗”？这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题？（）

  A . 现状型问题 B . 困难型问题 C . 隐含问题 D . 需求回报型问题

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• 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于问题性询问的有：（）

  A . 这样会导致成本增加吗？ B . 有没有考虑过供应商的信用问题？ C . 你从事什么行业？ D . 解决这个问题对你很重要吗？ E . 你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？

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• SPIN分别代表什么问题？（）

  A . I—隐含问题 B . P—现状问题 C . S—困难问题 D . N—需求回报问题 E . 以上答案都对

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• 以下哪些问题属于SPIN中的隐含型问题？（）

  A . 不能听想听的音乐，看想看的视频，您会不会有点郁闷？ B . 您听说过3G手机的一些功能吗？ C . 如果您不能及时接收邮件，会影响您某些事情的进展吗？ D . 如果有紧急的事，直接用手机打长途挺贵的吧？ E . 出差在外，如果不能及时回复邮件，会不会耽误生意呢？

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• SPIN提问法的问题包括哪些（）

  A . A.摸底问题 B . B.疑难问题 C . C.影响问题 D . D.收益问题

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• SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的问题和：（）

  A . 不满 B . 困难 C . 问题 D . 状况 E . 欲望

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• 绩效管理系统运行中将会遇到很多困难和问题，以下不属于问题产生的原因的是（）。

  A . 系统故障 B . 工作程序设计不合理 C . 对系统的认知与理解上的故障 D . 考评者与被考评者有矛盾

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• “网络不稳定，会不会影响你了解股市行情？”这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题？（）

  A . 现状型问题 B . 困难型问题 C . 隐含问题 D . 需求回报型问题

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• 以下哪些问题属于SPIN技巧中的S现状问题？（）

  A . 在这方面，有哪些困难呢？ B . 您的公司有多少员工？ C . 您的公司每个月长途电话费大概是多少？ D . 您主要负责哪些方面？ E . 您一般经常使用手机的哪些功能？

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• SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的困难和：（）

  A . 问题 B . 不满 C . 问题 D . 状况 E . 欲望

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• 挖掘客户需求的主要提问技巧是SPIN技巧，其中S现状问题，指询问客户当前或过去情况的问题，可从客户的哪些方面出发询问客户现状？（）

  A . 工作 B . 生活 C . 兴趣 D . 商品用途 E . 使用历史

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• 在SPIN提问方式中，困难型问题和隐含问题的注意要点是什么？（）

  A . 以引导客户为主，尽量让客户自己说出目前所遇到的困难 B . 从收集的信息中分析客户的潜在需求 C . 从客户面临的各种困难，引导或询问其已经造成的影响 D . 向客户介绍我们的产品能解决他们的困难，并引导客户 E . 可以多问，问得越多成交的可能性越高

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• SPIN探询客户需求，包含哪四个问题？

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• 以下哪些不属于解决问题五步法中的步骤？（ ）

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• 创意与策划方法中的“逆向思维法”主要体现为把当前的思维、途径、内容、目标等从相反的方面来寻求解决问题之道，以下哪些方面不属于逆向思维法（ ）

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• 创意与策划方法中的“逆向思维法”主要体现为把当前的思维、途径、内容、目标等从相反的方面来寻求解决问题之道，以下哪些方面不属于逆向思维法（ ）

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• SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的问题和（）

  A．不满 B．困难 C．问题 D．状况 E．欲望 此题为多项选择题。

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