置换重购客户可选择的保险公司有（）①平安②太平洋③人保④人寿⑤太平⑥中华联合⑦安盛天平⑧华海财产⑨阳光保险

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• 健康保险核保主要实现两大功能（）。 ①修正费率与承保条件 ②积累客户风险数据 ③控制逆向选择风险 ④确保理赔的公平性

  A . ②③ B . ②④ C . ①② D . ①③

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• 我国《保险法》规定的核保人员保守客户秘密的义务仅限于商业秘密，但作为一种道德要求，这种保密的义务可扩大到()：①客户个人隐私;②客户明确要求保险公司保密的事项;③客户的违规行为;④客户采取明显措施来防止他人知悉的事项。

  A . ①②③④ B . ①③④ C . ①②③ D . ①②④

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• 审慎选择风险是保险核保人员职业道德要求之一。该要求明确规定，不管是决策核保人，还是业务核保人，在核保过程中都应该做到() ①当投保人与自己有较强的利益关系时应主动回避; ②分析投保人填写的风险申报表的内容; ③现场勘查; ④避免片面追求规模的短期行为。

  A . ①② B . ②③ C . ③④ D . ①②③④

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• 孔子说，我们不可能和鸟兽同居共处，除了和人打交道外，还能和什么打交道呢？如果天下太平，我又何必去改变它呢？这说明孔子（）①主张“爱人”②持积极入世的人生态度③主张变法革新④有强烈的使命感

  A . A.①②③④ B . B.①③④ C . C.①③ D . D.②④

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• 选择可行的产品与产品组合需要考虑的因素是（）。 ①解决风险保障是买保险的基本出发点 ②符合客户的基本情况 ③在预算资源有限时，针对主要风险 ④灵活利用附加险，尽量避免功能重复

  A . ①②③ B . ①③④ C . ②③④ D . ①②③④

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• 快件保价条件下，涉及的当事人有（）。 ①客户 ②保险公司 ③快递企业 ④第三方评估机构

  A . ①②③④ B . ①②③ C . ①③④ D . ①③

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• 为了提高保单销售的成功率，准客户的选择很重要，关于准客户，以下陈述正确的是（）。 ①如果准客户身体状况不好，销售时必须要特别强调其不同于标准体的承保条件 ②准客户应当有一定经济能力，收入相对稳定并且有购买健康保险的需求 ③准客户应该是对购买健康保险具有决策权的人 ④准客户应该是比较容易接近，具有亲近度的人

  A . ①②③ B . ②③④ C . ①②③④ D . ①③④

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• 从广义的概念来理解，下列属于寿险公司客户的是（） ①投保人 ②受益人 ③公司员工 ④有投保意向的人

  A . ①②③ B . ①②④ C . ②③④ D . ①②③④

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• 寿险公司的资产配置策略大致可分为三个层次，它们是（）。 ①战略资产配置 ②战术资产配置决策 ③资产组合构造 ④证券选择工作

  A . ①②③ B . ①②④ C . ①③④ D . ②③④

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• 有效的准客户通常具有的特征包括（）。 ①有保险需求 ②有购买能力 ③有决策权 ④身体健康

  A . ①② B . ①②③ C . ①②④ D . ①②③④

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• 在个人商业养老保险产品营销中，一个优秀的营销员应该做到（）。 ①站在客户的立场上分析客户的财务状况、家庭经济结构等 ②帮助客户分析保险需求 ③帮助客户制定养老计划 ④帮助客户选择养老产品

  A . ①②③ B . ①③④ C . ①②④ D . ①②③④

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• 保险公司在健康保险产品中设定免责期条款的主要目的包括()：①减少被保险人的逆选择行为;②降低保险费;③尽量避免在投保前已经患病但没有察觉的人投保;④方便公司核保。

  A . ①② B . ①③ C . ①③④ D . ①②③④

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• 麦哲伦等人进行环球航行时，先后经过的海洋是（）①大西洋②印度洋③太平洋

  A . ①②③ B . ①③② C . ②③① D . ②①③

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• 健康保险销售人员主要从以下哪些方面来选择自己的准客户（） ①客户是否是可保体 ②客户是否有健康保险需求 ③客户是否具备一定的经济实力 ④客户是否具有决策权

  A . ①②③ B . ①③④ C . ②③④ D . ①②③④

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• 核保人员在工作中应与客户保持良好的关系。为了稳定客户群，核保人员应做到（）。 ①为客户提供专业性的善意建议； ②为客户选择恰当的保险产品； ③提供必要的信息； ④为客户保密。

  A . ①②③④ B . ②③④ C . ①②④ D . ①②③

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• 保险公司品牌设计主要涉及公司名称、企业标识、产品命名、图案设计、广告语等要素。进行良好的品牌设计，选择品牌要素是基本前提。选择品牌要素的标准主要包括（）。 ①可记忆性 ②有含义性 ③可转换性 ④可适应性 ⑤可保护性

  A . ②③④ B . ①②③⑤ C . ①②④⑤ D . ①②③④⑤

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• 受托人在选择账户管理人时，要综合考虑业务申请人的因素包括（）。 ①公司背景 ②账户管理能力 ③账户管理系统情况 ④账户管理经验 ⑤客户服务能力以及账户管理费用

  A . ②③④⑤ B . ①③④⑤ C . ①②③⑤ D . ①②③④⑤

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• 万能保险具有以下特点（）：①运作机制透明；②可灵活交纳保费；③可随时调整保险保障水平；④投资风险完全由客户承担；⑤将保障和投资功能融于一体。

  A . ③④⑤ B . ①②③④ C . ①②③⑤ D . ①②③④⑤

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• 保险市场上各个险种的责任都比较单一，通过对不同险种进行组合，可以缩减销售费用，减少逆向选择，留住优秀客户等。如何进行产品组合是比较困难的问题，通常遵循互补的原则，常见的人身保险产品组合销售方式有（）。①功能互补②客户需求层次互补③时间互补④家庭责任互补

  A . ①②③ B . ②③④ C . ①②④ D . ①②③④

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• 营销渠道选择是保险公司渠道决策工作中的重要环节，要选择合适的营销渠道，必须遵循一定的原则，这些原则包括（）。①客户至上原则②成本效率原则③发挥优势原则④持续有效原则⑤公司形象原则

  A . ①②④⑤ B . ①②③④ C . ①②③⑤ D . ①②③④⑤

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• 根据给付方式划分，重大疾病保险可分为（）。 ①提前给付型 ②附加给付型 ③独立主险型 ④按比例给付型 ⑤回购式选择型

  A . ①③④⑤ B . ①②③④⑤ C . ①②③ D . ②③④⑤

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• 热带气旋四季均可发生,7~10月频率最高的海城有_①北大西洋;②西北太平洋;③阿拉伯海;④孟加拉湾;⑤东北太平洋;⑥南太平洋西部（）

  A．①②③④⑤⑥ B．①②③④⑤ C．①②③⑤ D．①②⑤

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• 保险专业代理人的基本行为规范有()。①客户至上②履行告知义务③公平竞争④保守秘密

  A．①② B．①②③ C．②③④ D．①②③④

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• 泰康祥云二号E款保险产品计划可保障客户至（）。①70岁②80岁③90岁④终身

  A．①③④ B．①②③④ C．②③④ D．①②③

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