商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是()
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巧问善诱就是掌握谈判中的提问技巧,顺着事情发展的趋势加以引导,引导对方认可己方的观点。()
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在谈判中最善采用蘑菇战术、刺探对方心理的商人是()
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攻心策略是指在谈判中出其不意地突然改变手段、观点或方法,使对方意想不到,或感到压力。
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合理压价策略是指在谈判过程中,限定最后的期限,可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力,让对方产生抓住时机的心理,为达成一致再作出一些让步,达到谈判的目的。
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买主在谈判中为了摸清对方的虚实,掌握对方的心理,通过不断地问来了解直接从卖方那儿不容易获得的诸如成本、价格等方面的尽可能多的资料,以便在谈判中做出正确的决策。这种策略是()。
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()是指在谈判过程中的场外交涉时,以间接的方法和对方互通信息,与对方进行心理与情感的交流,使分歧得到解决,从而达成协议。
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商务谈判中,通常在开始时需要和对方争辩。
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如果在商务谈判中处于乙方的地位(对方是客户),则需要掌握谈判对手更多的情况,除了解对方的资信情况、履约能力等情况外,还要掌握以下哪些信息?
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当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时,特别需要的素质是()
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如果在商务谈判中处于乙方的地位(对方是客户),则需要掌握谈判对手更多的情况,除了解对方的资信情况、履约能力等情况外,还要掌握哪些信息?
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在谈判的开局阶段,当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息,或不能确切估计对方掌握信息的程度时,可以试用()的方法来探听对方虚实。
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商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是()
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在谈判过程中的场外交涉时,以间接的方法和对方互通信息,与对方进行心理与情感的交流,使分歧得到解决,从而达成协议。这种策略是()。
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研究商务谈判心理有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判,形成一种良好的交际和谈判氛围。
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为了掌握谈判的主动权,发言时间越长越好,在陈述时应该尽量滔滔不绝,比对方占用更多的时间。( )
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谈判过程中需要一直盯着对方的眼睛才能显示出真诚
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商务谈判中,如何发现对方的真正需要所在?()
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在任何特定的谈判中,谈判者的需要、愿望、动机等都可能使其对对方的感知出现偏差,商务谈判中的知觉现象主要包括()
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在商务谈判中了解对方情况,摸清对方需要可通过()来实现。
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在商务谈判中,了解和把握对方观点的主要手段是()。
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在商务谈判过程中,只有当你明白对方的需要所在,你才能获得对方的肯定。
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掌握好提问的时机,有助于引起对方的注意,掌握主动权,使谈判按照自己一方的意图顺利进行。商务谈判的提问时机包括( )
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商业谈判中不断探寻对方需求,寻找满足双方需要条件和途径的原则是()。
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【判断题】声东击西策略:是在谈判中先用苛刻的条件使对方产生疑虑、压抑等心态,以大幅度降低对手的期望值,然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步,使对方的心理满足而达成一致的策略。
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