银保渠道业务来源可设置专业代理和个人代理

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• 直效行销又称为“直复营销”，一般保险公司会将直效行销渠道与其他渠道相结合，以更好的提供保险服务。当前我国保险公司的营销渠道中属于直效行销的是（）。 ①个人代理渠道 ②专业代理渠道 ③经纪业务渠道 ④电话营销 ⑤网络营销

  A . ① B . ②③ C . ①④ D . ④⑤

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• 以下有关“银保新政”的叙述中错误的是（）。 ①保险公司可以派驻销售人员在银行网点销售保险产品； ②保险公司和银行可以协商确定代理费用支付方式； ③银行网点可以根据代理销售保险产品特点，自行印刷各类宣传材料； ④代理保险业务的银行网点应当取得保险代理业务许可证； ⑤保险公司应集中统一向银行支付代理费用。

  A . ①②③ B . ①③⑤ C . ②③⑤ D . ④⑤

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• 银保业务是商业银行中间业务的重要组成部分，除了代理销售保险产品之外，通过银保业务还能够帮助商业银行向保险公司及其资产管理公司拓展其他业务，这些业务包括（）。 ①代收代付保险业务 ②金融市场业务 ③资产托管业务 ④资产管理业务 ⑤企业年金业务 ⑥银行卡业务

  A . ①②③④⑤ B . ①②③④⑥ C . ①②④⑤⑥ D . ①②③④⑤⑥

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• 以下是个人代理和银行代理渠道比较图。 https://assets.asklib.com/images/image2/2018051414075977180.jpg 与个人代理渠道相比，以下关于银行保险渠道描述正确的是（） ①保险产品主要依靠银行工作人员销售 ②所售保险产品相对简单 ③银行以保险人的名义销售保险产品 ④保险公司可以向银行提供培训，但不得进行驻点销售

  A . ①②③ B . ①②④ C . ②③④ D . ①③④

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• 根据市场策略及业务销售渠道的不同，保险公司的佣金发放对象可以包括（）。 ①保险公司销售人员； ②个人代理人； ③保险代理公司； ④保险经纪公司。

  A . ①②③④ B . ①②④ C . ①③④ D . ②③④

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• 商业银行和保险公司应当按照监管部门有关规定，对商业银行代理保险业务销售人员和保险公司银保专管员进行（）教育。

  A . A、法律法规 B . B、财务结算 C . C、业务知识培训 D . D、职业道德

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• 2011年，中国邮政存储代理保险业务排名银保市场第（）位。

  A . 1 B . 2 C . 3 D . 4

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• 个人理财业务是建行凭借多年累积的个人客户服务经验和行业优势,依靠高科技、现代化服务手段,通过对金融产品、服务方式、服务渠道的整合和创新,帮助或代理客户实现其资产的保值、增值,为优质客户提供差别化的资产保值和增值服务的一系列活动。

  A . 正确 B . 错误

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• 保险公司设立银保专管员的，银保专管员必须是保险公司签订正式合同的人员，银保专管员只能负责银行代理网点保险业务的（），银保专管员不得在银行网点直接从事保险产品的销售活动。

  A . A、培训 B . B、联络 C . C、相关服务 D . D、介绍

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• 以下是个人代理和银行代理渠道比较图。 https://assets.asklib.com/images/image2/2018051414075977180.jpg 营销渠道的可控性指寿险公司在销售过程中对于营销过程和节奏的把控能力、成本控制能力和风险控制能力。个人代理渠道的可控性小于银行代理渠道。

  A . 正确 B . 错误

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• 银保渠道开拓的银行类兼业机构，业务来源属性定为兼业代理（专属银行）；其它渠道开拓的银行类兼业机构，业务来源属性定为兼业代理（银邮）

  A . 正确 B . 错误

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• 下列有关寿险公司营销人员招募的陈述中，正确的是（）。 ①营销人员招募是营销管理工作的第一个环节，基本的招募流程为：招聘计划制定-招聘组织实施-人员甄选-岗前培训-试用期考察-正式录用 ②根据招募利益机制的不同，可将寿险公司的人员招募分为“人际链”招募和“非人际链”招募 ③个人代理人渠道和团险渠道采用了一种基于“人际链”的招募机制 ④在采取员工制的银保渠道、网络渠道以及电话销售渠道中，采用“非人际链”招募

  A . ①②③ B . ①②④ C . ②③④ D . ①②③④

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• 中国保监会依法对商业银行代理保险业务销售人员和保险公司银保专管员实施资格管理，具体有哪些要求（）。

  A . 商业银行和保险公司应当按照监管部门有关规定，对商业银行代理保险业务销售人员和保险公司银保专管员进行法律法规、业务知识培训和职业道德教育。 B . 商业银行从事代理保险业务的销售人员，应当符合中国保监会规定的保险销售从业资格条件，取得中国保监会颁发的《保险销售从业人员资格证书》。其中，投资连结保险销售人员还应至少有1年以上保险销售经验，接受过不少于40小时的专项培训，并无不良记录。 C . 保险公司银保专管员，应当取得中国保监会颁发的《保险销售从业人员资格证书》，每年应接受不少于36小时的培训。 D . 保险公司银保专管员，应当取得中国保监会颁发的《保险销售从业人员资格证书》，每年应接受不少于48小时的培训。

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• 银保财险业务是银行保险业务的重要组成部分，按照业务定位的不同，可分为财险代理业务和财险互补业务。

  A . 正确 B . 错误

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• 如果在局域网内上网，点击Internet选项窗口中的（）选项卡，可设置代理服务器的地址。

  A . 安全 B . 连接 C . 常规 D . 高级

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• 以下是个人代理和银行代理渠道比较图。 https://assets.asklib.com/images/image2/2018051414075977180.jpg 以下关于个人代理渠道和银行保险渠道选择的陈述，不正确的是（）

  A . 图中A代表个人代理渠道，B代表银行代理渠道 B . 个人代理渠道要求前期投入大量的队伍建设费用、职场建设费用，而产出相对较少 C . 银行保险可以在业务发展初期通过大量的代理协议的签订来实现业务量的迅速提升 D . 当销售量小于Q时，利用个人代理较为有利，而当销售量高于Q时，利用银行代理则更为合理

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• 个人代理渠道和银行保险的销售对象存在较大的差异。个人代理渠道的销售对象是不同层次具有保险需求的人群，而银行保险的销售对象主要是（）。

  A . 从银行贷款的客户 B . 有闲置资金的银行客户 C . 在银行有较多存款的老年人 D . 有重大疾病保障需求的银行客户

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• 商业银行和保险公司应当按照监管部门有关规定，对商业银行代理保险业务销售人员和保险公司银保专管员进行（）

  A．营销手段 B．法律法规 C．业务知识培训 D．职业道德教育

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• 我国市民利益表达的主要途径和渠道包括：个人联系渠道，代理人或代表渠道，集团参与渠道和市民参与渠道。()

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• 银行代理渠道的保险业务要特别防范非法集资危害。因此，日常与的业务工作中就要注重向客户宣导非法集资的定义是指公司、企业、个人或其他组织，违反法律、法规，通过（）的渠道，向（）或者集体募集资金的行为

  A．不正当，特定对象 B．特定对象，专业 C．社会公众，专业 D．不正当，社会公众

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• 根据《公司银保渠道代理业务管理办法》规定，委托地方法人银行金融机构代理保险业务的，应由（）向地方法人银行业金融机构统一转账支付

  A．精锐部队 B．精英部队 C．精锐团队 D．精英团队

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• 以下有关“银保新政”的叙述中错误的是()：①保险公司可以派驻销售人员在银行网点销售保险产品;②保险公司和银行可以协商确定代理费用支付方式;③银行网点可以根据代理销售保险产品特点，自行印刷各类宣传材料;④代理保险业务的银行网点应当取得保险代理业务许可证;⑤保险公司应集中统一向银行支付代理费用。

  A．①②③ B．①③⑤ C．②③⑤ D．④⑤

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• 依照《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为告知》，国内银保业务构造调节方向是（)。

  A．勉励风险保障型产品和长期储蓄型产品发展 B．勉励风险保障型产品和短期储蓄型产品发展 C．勉励投资型产品和长期储蓄型产品发展 D．勉励投资型产品和短期储蓄型产品发展

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• 本行代理个人客户银银平台贵金属代理交易业务的交易渠道暂为（）

  A．网上银行 B．柜面渠道 C．手机银行 D．银银网银渠道

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