纵观商务谈判，在所有可能导致谈判僵局的谈判主题中，（）是最为敏感的一种。

相似题目

• 在国际商务谈判中，短时间内汇率的大幅度变动，使谈判双方在价格上重新产生分歧，从而使谈判陷入僵持状态。导致上述僵局的原因是（）。

  A . A.主观偏见 B . B.客观障碍 C . C.行为失误 D . D.偶发因素

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• 僵局导致谈判者双方头脑不冷静时，可以（）。

  A . 继续相互对峙 B . 继续进攻 C . 暂停谈判 D . 放弃谈判

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• 质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。（）

  A . 正确 B . 错误

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• A公司与B公司之间谈判持续进行了一个月仍然没有取得成功，造成谈判陷入僵局的原因可能是（）。

  A . AA公司谈判代表坚持自己的观点不退让 B . BB公司谈判代表素质低下 C . CA、B公司语言不同，翻译人员水平不高 D . D两公司的意见差距太大

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• 磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是（）

  A . A．执行期僵局 B . B．协议期僵局 C . C．合同期僵局 D . D．履约期僵局

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• 导致谈判僵局的谈判主题中，产生僵局频率最高的是（）。

  A . 价格 B . 履约地点 C . 验收标准 D . 违约责任

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• 下列可能导致谈判僵局的是（）。

  A . A标准分歧 B . B履行地点分歧 C . C价格分歧 D . D违约责任分歧

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• 导致谈判进入僵局原因中的谈判者知识的局限性或缺陷性指的是（）。

  A . 主观偏见 B . 客观障碍 C . 行为失误 D . 偶发因素

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• 在可能导致谈判僵局的主题中，最敏感的一种是（）。

  A . A标准 B . B价格 C . C违约责任 D . D技术要求

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• 商务谈判中，突破僵局的策略有（）。

  A . A客观考虑 B . B寻求不同方案 C . C从对方角度考虑 D . D有效退让

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• 不论谈判中的何种僵局，其形成都是有一定原因的，谈判出现僵局的最主要原因是（）。

  A . A谈判者的素质不同 B . B谈判过程不合理 C . C谈判地点不合理 D . D谈判者的出发利益不同

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• 谈判者在谈判开始之后，在维护己方实际利益的前提下，应尽量避免由于一些本质性的问题而坚持强硬的立场，以导致谈判陷入僵局。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 在合作的背后，客观地存在着各自利益上的差异，这就可能使谈判暂时向着双方难以统一的方向发展，产生谈判僵局。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判僵局会有两种后果：打破僵局继续谈判或谈判破裂。

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• 谈判双方在执行合同过程中对合同条款理解不同而产生的分歧是协议期僵局。

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• 从谈判内容上看，最容易形成谈判僵局的主题是（ ）。

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• 可能导致僵局的谈判者行为有( ).

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• 在双方互有诚意的商务谈判中，应尽量避免僵局。

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• 在商务谈判中，领导适时适量地参加谈判或对谈判予以干预。这对谈判摆脱僵局、走出困境有积极促进作用。其形式有（ ）。

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• 因谈判时机掌握不好导致谈判陷入僵局，这种僵局属于（）。

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• 从谈判内容上看，最容易形成谈判僵局的主题是（）

  A．价格 B．质量标准 C．违约责任 D．履约地点

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• 在所有可能导致谈判僵局的谈判主题中，产生僵局频率最高的是( )。

  A．质量 B．付款形式 C．付款时间 D．价格

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• 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。从而使得谈判一再陷入僵局。

  1.案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？ 2.应采取哪些措施克服这一障碍？ 3.从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？

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• 在谈判实践中,产生僵局的首要原因在于（）｡

  A．立场观点的争执 B．有意无意的强迫 C．人员素质的低下 D．信息沟通的障碍

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