导致谈判进入僵局原因中的谈判者知识的局限性或缺陷性指的是（）。

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• 联系实际分析谈判中形成僵局的原因。

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• 在国际商务谈判中，短时间内汇率的大幅度变动，使谈判双方在价格上重新产生分歧，从而使谈判陷入僵持状态。导致上述僵局的原因是（）。

  A . A.主观偏见 B . B.客观障碍 C . C.行为失误 D . D.偶发因素

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• 僵局导致谈判者双方头脑不冷静时，可以（）。

  A . 继续相互对峙 B . 继续进攻 C . 暂停谈判 D . 放弃谈判

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• 纵观商务谈判，在所有可能导致谈判僵局的谈判主题中，（）是最为敏感的一种。

  A . A产品价格 B . B产品质量 C . C付款方式 D . D运输工具

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• 谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局，双方又无力解决时，一般采用（）。

  A . 间接谈判 B . 直接谈判 C . 横向谈判 D . 纵向谈判

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• A公司与B公司之间谈判持续进行了一个月仍然没有取得成功，造成谈判陷入僵局的原因可能是（）。

  A . AA公司谈判代表坚持自己的观点不退让 B . BB公司谈判代表素质低下 C . CA、B公司语言不同，翻译人员水平不高 D . D两公司的意见差距太大

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• 磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是（）

  A . A．执行期僵局 B . B．协议期僵局 C . C．合同期僵局 D . D．履约期僵局

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• 导致谈判僵局的谈判主题中，产生僵局频率最高的是（）。

  A . 价格 B . 履约地点 C . 验收标准 D . 违约责任

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• 下列可能导致谈判僵局的是（）。

  A . A标准分歧 B . B履行地点分歧 C . C价格分歧 D . D违约责任分歧

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• 商务谈判僵局的原因包括（）。

  A . A立场观点的争执 B . B强迫倾向 C . C谈判人员素质差 D . D信息沟通障碍

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• 商务谈判僵局产生的原因有哪些？

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• 在可能导致谈判僵局的主题中，最敏感的一种是（）。

  A . A标准 B . B价格 C . C违约责任 D . D技术要求

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• 不论谈判中的何种僵局，其形成都是有一定原因的，谈判出现僵局的最主要原因是（）。

  A . A谈判者的素质不同 B . B谈判过程不合理 C . C谈判地点不合理 D . D谈判者的出发利益不同

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• 谈判者在谈判开始之后，在维护己方实际利益的前提下，应尽量避免由于一些本质性的问题而坚持强硬的立场，以导致谈判陷入僵局。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判僵局会有两种后果：打破僵局继续谈判或谈判破裂。

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• 谈判中犯立场观点性争执的错误是僵局的主要原因

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• 可能导致僵局的谈判者行为有( ).

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• 在商务谈判中，领导适时适量地参加谈判或对谈判予以干预。这对谈判摆脱僵局、走出困境有积极促进作用。其形式有（ ）。

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• 当谈判进入僵局的时候，可以重新包装观点。

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• 因谈判时机掌握不好导致谈判陷入僵局，这种僵局属于（）。

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• 由于短时间内汇率大幅波动而使谈判陷入僵持状态，这种谈判僵局的产生原因属于（)。

  A．主观偏见 B．客观障碍 C．行为失误 D．偶发因素

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• 在所有可能导致谈判僵局的谈判主题中，产生僵局频率最高的是( )。

  A．质量 B．付款形式 C．付款时间 D．价格

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• 在谈判实践中,产生僵局的首要原因在于（）｡

  A．立场观点的争执 B．有意无意的强迫 C．人员素质的低下 D．信息沟通的障碍

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• 当思维出现死角或谈判出现僵局时应采用的思维是（)。A、整合思维

  B、散射思维 C、快速思维 D、逆向思维

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