商务谈判僵局的原因包括（）。

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• 联系实际分析谈判中形成僵局的原因。

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• 在国际商务谈判中，短时间内汇率的大幅度变动，使谈判双方在价格上重新产生分歧，从而使谈判陷入僵持状态。导致上述僵局的原因是（）。

  A . A.主观偏见 B . B.客观障碍 C . C.行为失误 D . D.偶发因素

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• 无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是谈判组组长，应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。

  A . 正确 B . 错误

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• A公司与B公司之间谈判持续进行了一个月仍然没有取得成功，造成谈判陷入僵局的原因可能是（）。

  A . AA公司谈判代表坚持自己的观点不退让 B . BB公司谈判代表素质低下 C . CA、B公司语言不同，翻译人员水平不高 D . D两公司的意见差距太大

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• 当谈判陷入僵局时，应采用（）以打破谈判僵局。

  A . 对抗策略 B . 饭局策略 C . 迂回策略 D . 心理策略

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• 导致谈判僵局的谈判主题中，产生僵局频率最高的是（）。

  A . 价格 B . 履约地点 C . 验收标准 D . 违约责任

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• 导致谈判进入僵局原因中的谈判者知识的局限性或缺陷性指的是（）。

  A . 主观偏见 B . 客观障碍 C . 行为失误 D . 偶发因素

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• 商务谈判僵局产生的原因有哪些？

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• 商务谈判中，突破僵局的策略有（）。

  A . A客观考虑 B . B寻求不同方案 C . C从对方角度考虑 D . D有效退让

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• 无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。（）

  A . A、项目负责人 B . B、商务主谈人 C . C、领导 D . D、谈判组组长

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• 广义上的谈判僵局包括（）。

  A . A协议期僵局 B . B中期僵局 C . C谈判内容僵局 D . D执行期僵局

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• 不论谈判中的何种僵局，其形成都是有一定原因的，谈判出现僵局的最主要原因是（）。

  A . A谈判者的素质不同 B . B谈判过程不合理 C . C谈判地点不合理 D . D谈判者的出发利益不同

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• 谈判僵局会有两种后果：打破僵局继续谈判或谈判破裂。

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• 谈判中犯立场观点性争执的错误是僵局的主要原因

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• 谈判一旦陷入僵局，破解僵局的主要方法和对策是（ ）。

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• 只要僵局构成因素稍有差异，包括谈判人员的组成不同，各种策略的使用效果都有可能是迥然不同的。

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• 商务谈判的僵局归纳起来有以下几类（ ）。

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• 谈判一旦陷入僵局，破解僵局的主要方法和对策是( )。

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• 因谈判时机掌握不好导致谈判陷入僵局，这种僵局属于（）。

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• 由于短时间内汇率大幅波动而使谈判陷入僵持状态，这种谈判僵局的产生原因属于（)。

  A．主观偏见 B．客观障碍 C．行为失误 D．偶发因素

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• 在所有可能导致谈判僵局的谈判主题中，产生僵局频率最高的是( )。

  A．质量 B．付款形式 C．付款时间 D．价格

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• 谈判一旦陷入僵局，破解僵局的主要方法和对策有（）

  A．交换谈判议题 B．更换谈判人员 C．暂时休会 D．寻找替代方案 E．借助调解人

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• 在谈判实践中,产生僵局的首要原因在于（）｡

  A．立场观点的争执 B．有意无意的强迫 C．人员素质的低下 D．信息沟通的障碍

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• 甲公司是著名风险投资公司，乙公司是日益发展壮大的网上商城。乙方为增加产品线、建设新的物流基地希望获得甲公司的融资，双方就此进行了谈判，请回答下列问题：初期谈判陷入僵局的原因，是甲方没有遵守谈判的哪项原则（）。

  A．坚持利益为本 B．坚持互惠互利 C．坚持客观标准 D．坚持求大同存小异

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