商务谈判包括（　　）。

相似题目

• 商务谈判中的砍价策略包括：（）

  A . 不接受对方的第一次报价 B . 学会大吃一惊 C . 强调自身价值 D . 利用竞争对手 E . 许诺未来利益

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• 商务谈判动机的类型包括（）。

  A . 经济型动机 B . 疑虑型动机 C . 冲动型动机 D . 冒险型动机

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• 商务谈判的内容主要包括（）。

  A . 价格（金额）的谈判 B . 谈判时间的谈判 C . 合同条款的谈判 D . 谈判地点的谈判

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• 商务谈判中的报价策略包括：（）

  A . 敢于开出高于自己期望的价格 B . 围绕客户感知进行优惠 C . 捆绑定价，丢车保帅 D . 给领导预留降价的空间 E . 许诺未来利益

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• 商务谈判通常包括（）、（）、（）三大部分。

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• 商务谈判议程一般包括（）和其他事项。

  A . 时间 B . 场地 C . 主题 D . 日程

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• 商务谈判信息处理的内容包括（）

  A . 分析 B . 归纳 C . 推理 D . 再识别

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• 制定商务谈判策略的主要步骤包括（）等。

  A . 现象分解 B . 寻找关键问题 C . 确定目标 D . 形成假设性解决方案 E . 拟定行动计划方案

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• 一个商务谈判方案应包括哪些内容？

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• 商务谈判人员应具备的能力不包括（）。

  A . 语言表达能力 B . 观察能力 C . 写作能力 D . 决断能力

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• 商务谈判结束阶段的注意事项包括：（）

  A . 不再做大的单方面让步 B . 回顾主要议题，再次澄清异议 C . 争取亲自拟定合约 D . 恭喜对方，让他感觉赢了谈判

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• 商务谈判的基本原则主要包括（）。

  A . A客观真诚的原则 B . B平等互惠的原则 C . C讲求效益的原则 D . D公平竞争的原则

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• 商务谈判的谈判阶段，包括以下环节：（）

  A . 准备 B . 开局 C . 磋商 D . 协议

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• 商务谈判目标的层次包括：（）

  A . 最低限度目标 B . 可以接受的目标 C . 互利目标 D . 最高期望目标

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• 商务谈判三步曲”，即谈判的步骤不包括（）.

  A . 申明价值 B . B。创造价值 C . C。克服障碍 D . 顺利达成协议

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• 商务谈判的策略包括（）。

  A . 推动策略 B . 重构策略 C . 尊重策略 D . 诚信策略

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• 商务谈判的当事人包括（）.

  A . A、台上谈判人员 B . B、业务员和老板 C . C、委托人和受托人 D . D、台下人员

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• 商务谈判背景调查包括（）、（）和（）。

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• 商务谈判的三个基本目标不包括（）

  A . 最低限度目标 B . 可以接受的目标 C . 互利目标 D . 最高期望目标

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• 商务谈判人员的素养包括（）。

  A . 政治素养 B . 业务能力 C . 工作作风 D . 身体素质 E . 知识水平

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• 商务谈判需要收集的谈判对手信息包括：（）

  A . A．决策者的情况 B . B．客户需求的情况 C . C．客户的倾向 D . D．客户的价格底线

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• 商务谈判僵局的原因包括（）。

  A . A立场观点的争执 B . B强迫倾向 C . C谈判人员素质差 D . D信息沟通障碍

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• 在商务谈判中，充斥交易谈判全过程的因素包括（）。

  A . 合作 B . 竞争 C . 利益冲突 D . 共同利益 E . 对利益需要的满足

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• 商务谈判的在线信息主要包括（）

  A . 谈判风格 B . 谈判目标 C . 谈判技巧 D . 谈判意向

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