阿里巴巴的销售模式是直销与渠道并存。（）

直销就是企业通过人员、网络、电视等方式销售，因此，直销就是直接营销渠道或零渠道。

A . 正确 B . 错误

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渠道销售管理办法适用于传统渠道销售中心（以下称销售综合管理中心）、特殊渠道销售中心、商超渠道销售中心、直销店销售中心、网络销售中心和国际业务销售中心，以及各省销售公司。

A . 正确 B . 错误

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信用卡销售模式主要是网点交叉营销、直销、数据库营销、网上申请、员工推荐等，下列属于直销优势的是（）。

A . 对客户了解，欺诈风险小，成本低 B . 能快速提升发卡量 C . 针对性非常突出 D . 手续边界，成本很低

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渠道是指进行联通产品销售和服务的所有门店、不同客户的聚类直销团队、互联网网站或电话热线。（）

A . 正确 B . 错误

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通过直销业务人员，直接面向个人和团体客户定向销售信用卡产品和拓展商户的信用卡销售渠道是指（）。

A . 直销业务 B . 直销渠道 C . 直销团队 D . 直销人员

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星巴克咖啡公司位于美国的西雅图市，它是北美最大的咖啡生产商和零售商，销售已连续八年保持60%以上的增长速度。它的零售店铺从1987年的11家增长到2000家，每周接待400多万顾客，在世界各地的大城市都有分店。星巴克公司的供应链要支持三种渠道：特殊渠道、直销渠道和零售渠道。特殊渠道为航空公司和别家零售店服务，直销渠道处理邮购业务，零售渠道则为自己的店铺和合资店铺服务。星巴克公司采用集中的供应链运作模式来同时支持三个渠道。简述供应链应用的模式。星巴克公司属于哪一种？

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商业养老保险的销售渠道包括（）。 ①公司直销渠道 ②保险经纪公司 ③人力资源管理咨询公司 ④专业保险门店

A . ①②③ B . ①②④ C . ①③④ D . ①②③④

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直接销售渠道，亦称直销制，是一种能够使保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道。在直接销售渠道中，保险公司致力于直接与准保户建立联系，而不是通过销售中介。可供运用的具体方法有（）。

A . 直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售 B . 直销人员销售、直接邮寄销售、柜台销售 C . 直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售、网络销售 D . 直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售、柜台销售

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制造商直销的销售模式有（）

A . 需求拉动 B . 供给推动 C . 需求推动 D . 供给拉动

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商品房销售渠道可以是开发商直销，也可以由开发商委托（）代理销售。

A . 房地产评估机构 B . 律师事务所 C . 房地产经纪公司 D . 房地产鉴定机构

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社会直销渠道是指以社会直销渠道与中国联通签订的不同客户的代理协议（合同）数确定渠道数量，同一代理商如分别签订不同产品的代理协议，仍确定为一个渠道。（）

A . 正确 B . 错误

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什么是国际销售渠道模式的标准化与地区化？

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员工直销渠道是比较传统的一种人身保险销售渠道，保险公司主要透过公司员工开展直销业务。以下有关员工直销渠道的叙述中正确的是（）：①保险公司一般给予直销员工的培训力度较大，因此这部分人多数拥有较高的专业技能；②这个渠道不需要中间商，因此销售人员与保险公司的利益比较一致，能够及时贯彻公司的市场意图；③这个渠道的效率比其他渠道都高；④员工直销渠道由于需要支付固定薪金，因此存在运行成本较高的问题。

A . ①②③④ B . ③④ C . ①②④ D . ①③④

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网上直销模式可以改变传统渠道中的（）等问题。

A . 费用 B . 产品生产 C . 管理与控制 D . 多层次的选择 E . 产品设计

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直销店销售中心积极开拓直销模式，是在（）战略指引下进行的。

A . 大销售、大物流、大网络 B . 精心策划、狠抓落实、办事高效 C . 质量树品牌、诚信立伟业 D . 艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取

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团体保险的销售渠道日趋多元化，可利用的渠道包括（）。 ①职场营销； ②互联网营销； ③多元分销； ④直销； ⑤中介营销。

A . ②③④⑤ B . ②④⑤ C . ③④⑤ D . ①②③④⑤

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从销售渠道上划分，直销是（）