在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策有：（）

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• 谈判对手资信情况审查的主要内容是哪些？

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• 简答在实质性谈判阶段，根据事先对谈判冲突性的估计，采用横向进行方式或纵向进行方式的适宜情况及好处如何？

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• 谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（）

  A . 真宽则宽 B . 跟随进退 C . 假变则虚 D . 宽严自如

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• 谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局，双方又无力解决时，一般采用（）。

  A . 间接谈判 B . 直接谈判 C . 横向谈判 D . 纵向谈判

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• 了解谈判对手及其所代表单位的情况主要包括（）个方面。

  A . 6 B . 8 C . 7 D . 9

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• 为了积极有效的调整追求目标，对于己方，追求心理变化的应策有（）

  A . 予之不松 B . 紧之有望 C . 积极调整 D . 荒而不慌

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• （）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。

  A . 谈判计划 B . 谈判方法 C . 谈判策划 D . 谈判策略

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• 夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视，以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位。

  A . 正确 B . 错误

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• 为了积极有效的调整追求目标，对于对方，阶段追求心理变化的应策有（）

  A . 不明则稳 B . 饥而不急 C . 予之不松 D . 假宽则严

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• 属于处在初次交易关系情况下的谈判对手的特征的是（）.

  A . A、摸底为先 B . B、留有余地 C . C、扬长避短 D . D、坚持公开性

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• 谈判手心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。应策为：（）

  A . 真宽则宽、不变则静、假变则虚。 B . 真宽则宽、假宽则严、不明则稳。 C . 跟随进退、稳打稳扎、宽严自如。

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• 如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握以下哪些信息？

  A . 决策者的情况 B . 客户需求的情况 C . 客户的倾向 D . 客户的价格底线 E . 社会习俗

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• 谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（）

  A . 现场决策 B . 场外决策 C . 场内决策 D . 群策群力

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• 在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策可以是（）

  A . 适合对手 B . 引导对手 C . 扣紧条件 D . 紧之有望

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• 如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握哪些信息？

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• 在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。

  A . 充分的准备时间 B . 调查和了解对方公司的情况 C . 谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力 D . 猜测对手的目标，分析对手的弱点

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• 对于己方，追求心理的阶段变化的应策有（）

  A . 跟随进退 B . 饱而不贪 C . 饥而不急 D . 荒而不慌

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• 在谈判时需要对对手的性格进行判断，迟疑的人具有的心理特点是()。

  A . 不信任对方 B . 情绪变化快 C . 不让对方看透自己 D . 不立即作出决定

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• 谈判的心理是：最差的情况不比对手差

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• （ ）是指对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施，让对方感到自己是满不在乎的态度，从而压制对手开价，确保己方在预想条件下成交的策略。

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• 我们通常讲：知己知彼百战不殆。在谈判中了解谈判对手至关重要，对于谈判对手的信息，下面哪些内容都是需要提前了解的

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• 下列哪种情况是说服谈判对手的时机？（）

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• 对于己方，追求心理的阶段变化的应策有：〔 )

  A、饱而不贪、饥而不急、荒而不慌。 B、随阶段变、乘胜追击、不失时机。 C、随阶段变、不急不慌、乘胜追击。

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• 对于己方，追求心理的阶段变化的应策有()

  A．跟随进退 B．饱而不贪 C．饥而不急 D．荒而不慌

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