保险公司选择团体保险销售渠道组合时，需要考虑经济性原则以及（）。 ①有效性原则； ②控制性原则； ③适应性原则； ④匹配性原则。

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• 保险产品组合关系到保险公司险种开发计划与保险公司的经济效益与发展前途，必须予以重视。因此，在进行产品组合时，需要遵循的原则包括（）。①满足客户转移风险需要②基本保障③提高销售人员的业绩④组合后的保险产品更加有利

  A . ①②④ B . ①③④ C . ①②③ D . ①②③④

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• 选择可行的产品与产品组合需要考虑的因素是（）。 ①解决风险保障是买保险的基本出发点 ②符合客户的基本情况 ③在预算资源有限时，针对主要风险 ④灵活利用附加险，尽量避免功能重复

  A . ①②③ B . ①③④ C . ②③④ D . ①②③④

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• 保险公司该如何选择营销渠道，才能以最小的代价最有效地将保险商品送达消费者手中，这是一个非常现实而严峻的问题。通常，保险公司在评价和选择营销渠道时，要考虑产品因素、公司因素、市场因素、环境因素。 目标市场因素对保险营销渠道选择的影响主要体现在消费者的渠道服务需求上。渠道服务应考虑（）： ①市场分散化程度； ②购买金额大小； ③购买频率高低； ④等候时间； ⑤售后服务。

  A . ①②③④ B . ①②③⑤ C . ①②④⑤ D . ①②③④⑤

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• 在开拓银行保险渠道时，不同复杂程度的保险产品应和不同的保险销售渠道相匹配。对于设计和销售均复杂的保险产品在选择营销渠道时，较适合的营销渠道是（）。

  A . 电话销售 B . 专职保险代理人和其他兼业代理机构 C . 网上销售 D . 高端保险经纪人和私人理财顾问

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• 甲公司计划开发一款在团体渠道销售的分红型年金保险，征集到以下四个产品名字，其中符合中国保监会有关产品名称命名规定的是（）。

  A . 甲公司寿比南山团体分红年金保险 B . 甲公司寿比南山年金保险（分红型） C . 甲公司寿比南山团体年金保险（分红型） D . 甲公司寿比南山团体年金保险

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• 团体保险销售渠道的组合需要考虑一些原则，选择原则主要包括（）。 ①密度适中原则； ②经济性原则； ③有效性原则； ④匹配性原则； ⑤控制性原则。

  A . ①③④⑤ B . ①②③④ C . ②③④⑤ D . ①②③④⑤

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• 员工福利计划特别是保险类员工福利计划在现场销售管理中的应用，因保险险种和销售渠道不同而差异很大。尤其团体保险中的情况复杂。在团体保险中，销售管理的内容包括（） ①如何管理销售人员的销售记录 ②如何追踪客户的消费行为 ③如何建立初步客户档案 ④如何管理渠道销售业务动态

  A . ①④ B . ①②③④ C . ①③④ D . ②③④

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• 保险公司选择专业中介机构作为销售渠道时，通常重点关注（）： ①市场覆盖范围； ②声誉形象； ③业务经验； ④合作意愿； ⑤运作模式。

  A . ①②③④ B . ①②③⑤ C . ①②④⑤ D . ①②③④⑤

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• ABC保险公司是一家股份制上市公司，以利润实现、价值增长、社会责任为经营核心理念。公司在银行渠道销售期交产品方面占有超过85%的市场份额，具有市场垄断地位。最近分公司提出为了增加银行渠道的市场份额，需要开发一款简单易销的分红保险新产品。根据ABC保险公司的实际情况，它可以选择的产品定价策略是（）。

  A . 利润最大化策略 B . 适应性策略 C . 中立策略 D . 渗透性策略

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• 使用经验费率法厘定团体保险费率时，需要考虑的因素主要包括（）。 ①历年理赔经验 ②稳定经营的需要 ③投保人的分红预期 ④公司的盈利目标

  A . ①② B . ①②③ C . ①③④ D . ①④

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• 不同种类产品的保障功能不同。保险销售人员需要在了解客户需求后，找到客户家庭财务安全所存在的问题，给出合理化建议，并根据客户的目标配置合理的保险产品或者产品组合。从客户角度考虑，各类保险产品的功能主要为（）。

  A . 定期和终身寿险以被保险人死亡为保险标的，主要保障被保险人死亡后，受益人的生活不因被保险人的死亡而发生巨大变化 B . 两全保险生存到规定年限或者在规定年限内死亡，受益人均可得到保障。两全保险保障较为全面，费率较高。可用作养老、子女教育和遗产规划使用 C . 生存年金可保障在受益人生存到一定年限后，有可用的年金，可用作养老保险的补充 D . 意外保险可保障合同规定的风险发生后，受益人可获得经济补偿，保证家庭财务不因风险发生产生太大的变化，保障家庭财务安全健康和疾病保险主要保障疾病、护理等引起的家庭财务变化得到有效的补充，保障家庭财务安全

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• 团体保险的销售渠道包括直销、中介以及综合开拓等多元分销渠道，同其他渠道相比，（）导致公司投入成本和管理成本相对较高，且因人员限制，不利于扩大公司的经营范围。

  A . 直销渠道 B . 兼业代理渠道 C . 经纪人渠道 D . 交叉销售

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• 寿险公司选择不同的销售渠道对于有效销售人身保险产品具有积极的意义，选择的步骤主要包括（）。 ①分析顾客需要 ②确立渠道目标 ③识别渠道选择方案 ④选择评估渠道方案

  A . ①②③ B . ①②④ C . ②③④ D . ①②③④

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• 为开发中小企业团体保险市场，乙保险公司决定对5—50名雇员的小型团体进行重点拓展，可以采用直销渠道、中介渠道、交叉销售渠道中的任意组合形式。

  A . 正确 B . 错误

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• 保险销售人员是一个庞大的群体，既有保险公司销售人员，又有保险代理人和经纪人，还有其他渠道的销售人员。保险销售人员在工作中一定会遇到各种各样的职业道德难题。认真学习、深入理解并反复实践保险销售人员职业道德行为规范，有助于保险销售人员尽快走出工作困惑，逐步走向成功。保险经纪人直接经营保险业务，代表投保人在保险市场上选择保险公司或保险公司组合，并与保险方洽谈合同条款，代办保险手续。

  A . 正确 B . 错误

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• 保险销售人员是一个庞大的群体，既有保险公司销售人员，又有保险代理人和经纪人，还有其他渠道的销售人员。保险销售人员在工作中一定会遇到各种各样的职业道德难题。认真学习、深入理解并反复实践保险销售人员职业道德行为规范，有助于保险销售人员尽快走出工作困惑，逐步走向成功。保险代理人在自身利益与客户利益存在冲突时，要优先考虑客户利益。

  A . 正确 B . 错误

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• 保险公司在选择营销渠道时，（）应作为最重要的考虑因素。

  A . 是否能够将竞争对手排挤出市场 B . 是否能够满足顾客需求 C . 是否能以最小的代价最有效地将保险商品推销出去 D . 是否能最迅速地占领市场

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• 团体保险销售人员完成一份团体保险计划的销售，需要一系列的过程，依次是（）。 ①计划书制定； ②资料收集； ③协商； ④签约； ⑤售后服务。

  A . ①②④③⑤ B . ①③②④⑤ C . ②①③④⑤ D . ②③①④⑤

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• 保险公司可根据团体的特点和需求，为其制定多个险种组合搭配的团体保险计划，保险金额由投保团体或团体内被保险人自主选择，具有很大的灵活性。

  A . 正确 B . 错误

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• 团体保险的销售渠道日趋多元化，可利用的渠道包括（）。 ①职场营销； ②互联网营销； ③多元分销； ④直销； ⑤中介营销。

  A . ②③④⑤ B . ②④⑤ C . ③④⑤ D . ①②③④⑤

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• 投保人在投保时一般需要选择保险公司。其中，选择保险公司时考虑的主要因素包括（）等。

  A . A、保险公司的类型 B . B、保险险种和价格 C . C、保险公司的偿付能力 D . D、保险公司的经营状况 E . E、保险公司的服务情况

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• 与个人保险相比，团体保险市场有其特殊性，下列各项不属于团体保险市场特殊性的是（）。Ⅰ.团体保险产品在销售和续保时对价格的敏感性更高Ⅱ.团体保险市场是一个高度细分的市场，可以根据团体规模、团体类型和团体寿险的融资方式等特征对其进行分类，而这种分类是保险人在进行产品设计、费率厘定、销售服务方面必须认真考虑的Ⅲ.团体保险通常实行团体承保，团体在和保险人谈判时具有更强的议价能力，保费数额通常较大，费率的

  A．Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ B．Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ C．Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ D．Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

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• 为开发中小企业团体保险市场，乙保险公司决定对5—50名雇员的小型团体进行重点拓展，可以采用直销渠道、中介渠道、交叉销售道中的任意组合形式。()

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• 团体保险销售渠道的组合需要考虑一些原则，选择原则主要包括()①密度适中原则;②经济性原则;③有效性原则;④匹配性原则;⑤控制性原则

  A．①③④⑤ B．①②③④ C．②③④⑤ D．①②③④⑤

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