企业需要激励营销人员以提升经营业绩，常见的激励方式包括（)。

对证券自营业务人员的业绩考核和激励应遵循（）原则，对自营业务人员的投资能力、业绩水平等情况进行评价。

绩效管理是对绩效实现过程中各要素的管理，通过建立（），将绩效成绩用于企业日常管理活动中，以激励员工业绩持续改进并最终实现战略目标的一种管理活动。

中共中央、国务院印发的《关于深化国有企业改革的指导意见》要求：推进国有企业混合所有制改革，探索实行混合所有制员工持股，优先支持对企业经营业绩和持续发展有直接或较大影响的科研人员、经营管理人员和业务骨干等持股。这一要求旨在（） ①完善生产要素按贡献参与分配的基本经济制度 ②建立健全股权流转机制，提高员工的福利待遇 ③放大国有资本功能，提高国有资本配置和运行效率 ④通过实行员工持股，建立健全激励约束长效机制

很多企业为了激励员工提高工作业绩，往往采用对业绩突出的员工授予一定额度的招待费用的“签单权”；如果从薪酬激励的视角考察，这种“签单权”是属于（）。

企业对销售人员进行激励的方式主要有（）。

绩效管理是对（）实现过程中各要素的管理，将绩效成绩用于企业日常管理活动中，以激励员工业绩持续改进并最终实现战略目标的一种管理活动。

科学制定对基层营业机构的业绩考核和激励约束办法，确保合规经营类和风险管理类指标占比满足监管要求，引导基层营业机构管理人员摒弃“（）”的粗放经营观念，避免不当激励诱发违规经营。

金融企业根据有关法律、法规的规定，经（）决议，可以对经营者和核心技术人员、核心管理人员实行股权激励。

银行应构建小企业授信激励约束机制，对客户经理的考核，可采取与业务量和已实现业绩贡献及（）挂钩的方式。

薪酬激励是企业为了理顺委托代理关系和提高企业管理人员与员工积极性，以业绩评价为依据，建立起的各种薪酬激励制度。

银行应制定专门的小企业授信业绩考核和奖惩机制，加大资源配置力度，突出对分支机构和授信人员的（）激励。

人员激励的类型当一个人的行为表现符合社会的需要时，通过奖赏的方式来强化这种行为，这种激励是()。

小王大学毕业到某寿险公司应聘营销员，该寿险公司向营销员提供了两种成长路径，一种是面向销售高手的技术序列，一种是面向团队管理的管理序列。步入公司职场，一张海报吸引了小王的注意。海报不仅清晰地描述了这两种成长路径，而且还张贴了各绩优人员的照片和业绩。小王暗自下决心，打算好好努力争取成长为一个营业部经理或业务总监。入职以后，小王发现寿险公司特别注重业绩追踪，每天早会营业部经理都会公布各营业组的业绩达成状况，并称之为“追踪大于激励”。而这种追踪事实上属于过程型激励的范畴。

上海张江高新区采用股权激励办法：在国有企业中，科技成果可以参与股权和分红，作出贡献的各类科技人员和经营管理人员能够实施多种方式的股权和分红激励，促进了国有企业经济效益的提高。这一做法①体现了效率与公平具有一致性②是对知识、人才、创造的尊重③说明按生产要素分配有利于缩小收入差距④说明分配关系的调整不利于推动社会生产的发展（）

小王大学毕业到某寿险公司应聘营销员，该寿险公司向营销员提供了两种成长路径，一种是面向销售高手的技术序列，一种是面向团队管理的管理序列。步入公司职场，一张海报吸引了小王的注意。海报不仅清晰地描述了这两种成长路径，而且还张贴了各绩优人员的照片和业绩。小王暗自下决心，打算好好努力争取成长为一个营业部经理或业务总监。一张海报激发了小王的成长意愿，按照激励理论来看，这种激励属于（）

据北京市国资委透露：要在国有企业的经营者中实施年薪制试点工作，逐步实现激励方式和激励水平与市场机制接轨。经营者所得的年薪属于（）。

向“产品销售中心”转型通过重构网点服务岗位体系，建立配套的激励考核机制，增强阵地营销意识和能力，加快客群规模建设，实现营业网点阵地营销业绩同比提升20%。（)

股票期权是上市公司给予企业高级管理人员和科技骨干的一种权利。这些人员可以在一定期限内以事先约定的价格购买公司股票，并有权在一定时期后出售这些股票，获得股票市价和行权价（个人拥有在特定时间按照规定的价格买进股票的权利）之间的差价，但在合同期内，期权不可转让。这种激励方式（）①使骨干员工和企业发展紧密结合，实现利益共享、风险共担②实现了初次分配与再分配的统一，有利于促进收入分配公平③可以建立健全激励约束长效机制，激发企业生产经营的活力④将劳动贡献与劳动报酬相联系，有利于调动生产经营积极性

展览企业营销队伍的构建是展览企业营销管理的重要工作，具体包括营销人员的招聘、培训、激励以及（)等环节。

保险公司的奖金激励效果 北京某保险公司旗下的员工以业务员比率最高。由于公司强调业务导向、业绩挂帅，组织内许多决策都以业绩作为最主要的考虑因素。公司也为业务人员设计一套完全包底的制度，也就是有业绩有奖金，没业绩则没奖金。奖金制度的设计可以节省公司的固定人员费用，同时也为鼓励业务人员能取得高业绩，除了薪资制度外，公司还举办季度竞赛来奖励那些销售成绩优异的人员。 激励制度实施的开始，的确改变了原来销售不佳的窘境，为组织带来效益，但是一段时间以后，公司主管开始发现新的问题。首先，由于公司奖金计算方式是以当期新保单金额累加为基础，业务人员想尽办法让客户买完保险之后，对于后续客户的问题处理与售后服务就变得不是那么积极，许多客户常打电话来投诉，长此以往恐怕有损公司的品牌形象。其次，业务员之间的竞争开始激化，而且对业绩不佳的员工也会施加许多压力，造成员工的不安全感，导致办公室气氛紧张。最后，这些凡是以业务挂帅的人员只对如何提升业绩感兴趣，对于公司其他政策的配合度意愿不高，致使公司许多政策得不到良好的贯彻。仔细研究这些保险业务员的来源动机，大部分是临时找份工作过活，再就是通过关系进公司，想多赚点奖金，谁也没想到要在公司里面一直待下去。 问题： 针对该公司现存问题，希望通过你的策划来解决，达成公司的运营目标。

根据银监会《关于加强银行业基层营业机构管理的通知》要求，要科学制定对基层机构的业绩考核和激励约束办法，确保（）指标占比满足监管要求，避免粗放经营，避免不当激励又发违规经营。

（）是跨国公司激励员工获取业绩的重要方式，是薪酬计划中的激励性部分、动态部分。

（）的目的是通过职工福利来弥补职工工资的不足，以达到对职工基本生活的保障与改善，同时提升职工的心理满足度，以激励职工士气，提升职工生产力，从而吸引人才，留住人才，增加企业的竞争力

论述企业针对销售人员激励的主要方式和作用。