人员推销的基本特征是（）。

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• 论述人员推销的基本流程。

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• 简述体育无形产品人员推销的特征。

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• 下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（）。

  A . A．推销员 B . B．推销品 C . C．推销条件 D . D．推销对象

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• 在人员推销活动中的三个基本要素为（）。

  A . A．需求 B . B．购买力 C . C．推销人员 D . D．推销对象 E . E．推销品

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• 理想的推销人员应具备如下特征（）。

  A . 富有自信，精力充沛，工作热情 B . 性格外向，能说会道 C . 对工作有献身精神 D . 具有强烈的顾客导向 E . 了解企业、市场和产品知识

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• 推销人员应具备的基本素质为（） 

  A . 思想素质 B . 心理素质 C . 文化素质 D . 身体素质 E . 营销素质

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• 广告和人员推销是网络营销中最能体现强势营销特征的促销手段。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 成功推销人员具有最明显的外在特征是（）。

  A . 旺盛精力 B . 高度自信 C . 不断进取 D . 有感召力

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• 人员推销的基本形式包括（）。

  A . A．上门推销 B . B．柜台推销 C . C．会议推销 D . D．洽谈推销 E . E．约见推销

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• 人员推销具有（）方面的明显特征。

  A . 普及性强 B . 面对面 C . 高度可信性 D . 易建立感情 E . 及时反应

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• 推销人员在进行商品推销时应遵循的基本原则包括（）。

  A . 满足顾客需求的原则 B . 互惠互利的原则 C . 推销使用价值观念的原则 D . 人际关系原则

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• 推销人员的基本素质主要包括（）

  A . 优良的精神素质 B . 良好的品格修养 C . 合理的知识构成 D . 纯熟的推销技巧

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• 以下选项中，属于成功推销人员的外在特征的是（）。

  A . 全力以赴 B . 广泛的兴趣 C . 乐观的心态 D . 高度自信 E . 谈吐清晰

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• 推销人员的最基本职责是()。

  A . 提供市场 B . 推销产品 C . 开拓市场 D . 传递信息

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• 西方企业确定推销人员数量的基本方法是目标任务法。

  A . 正确 B . 错误

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• 不属于人员推销的基本任务的是（ ）。

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• 人员推销的基本策略包括（ ）

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• 人员推销的基本策略中，诱导性策略又称为（ ）

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• 人员推销的基本形式有 。

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• 4、不属于人员推销的基本任务的是（）。

  A．树立企业形象 B．培育企业忠实顾客 C．以服务赢得顾客的信任 D．说服沟通

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• 人员推销是销售人员说服购买者购买出版物的过程，基本形式有（）

  A．建立自己的推销队伍，使用发行企业自身推销人员推销出版物 B．签约代理商按销售额比例支付其佣金 C．签约经纪人等专业推销员按销售额比例支付其佣金 D．雇佣兼职推销员，按销售额比例支付其佣金

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• 人员推销主要的基本形式不包括（)。

  A．上门推销 B．门市推销 C．邮件推销 D．会议推销

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• 下列不是人员推销的基本策略的是（)。

  A．刺激—反应策略 B．针对性策略 C．诱发—满足策略 D．复合策略

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• 5、人员推销的基本步骤（）

  A．寻找客户 推销 跟踪反馈 B．电话营销 确定目标客户 约谈 C．寻找客户 推销准备 推销 跟踪反馈 D．客户调查 客户交谈 反馈

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