集团客户的销售认知？
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简述在集团客户采购需求意识阶段应采取的主要销售活动。
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在集团客户的购后评价阶段，销售人员需要做好哪几方面的工作？
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集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的（）和态度，以便针对性地采取销售行为。
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集团业务销售代理在信息化价值链中的作用是，充当集团信息化产品、解决方案和（）的渠道，或者提供必要的客户关系，完成集团业务销售与服务。
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集团客户购后评价阶段的销售活动主要包括以下哪些：（）
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集团客户采购中，衡量（）阶段销售活动是否有效的标准是：是否成功地影响了客户的采购标准。
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在集团客户的不同采购阶段，应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的不满。
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简述在集团客户采购需求定义阶段应采取的主要销售活动。
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各渠道销售中心负责建立各渠道类型客户资料库，经集团分管领导审核后，由渠道销售中心销售行政负责录入、更新、删减。
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简述集团客户全业务销售工作流程。
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集团客户在某一行业的销售收入占总销售收入的比例超过70%的，采用该行业标准值进行评级
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关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）
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商业银行在销售理财产品时，应先根据投资者的经济状况、风险认知能力和承受能力等，对客户进行必要的分层，明确每类个人理财顾问服务适宜的客户群体，防止由于错误销售损害客户利益。（ ）
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在集团客户采购的选择评估阶段，销售人员需要进行充分的产品价值展现，关于这个阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）
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商业银行为防止错误销售保险产品，应当充分了解客户风险认知能力、承受能力和（）。
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集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。
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集团客户在某一行业的销售收入占总销售收入的比例超过60%的，采用该行业标准值进行评级。
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SA（SalesAgent）（）是指符合规定的代理商条件，通过移动公司审核及授权，成为具有集团业务代理资格、负责面向集团客户进行集团业务销售、服务的法人单位。
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国际业务客户销售合同、生产订单和发货订单由国际业务销售中心制作，报集团分管领导审批后执行。
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商业银行在代理销售（）时，应充分了解客户的风险偏好、风险认知能力和承受能力。
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简述在集团客户采购选择评估阶段应采取的主要销售活动。
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集团客户以单位名义购买缴费卡，可享受一定销售折扣，具体各种面值的缴费卡销售折扣比例为（）
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根据《商业银行个人理财业务管理暂行办法》，商业银行利用顾问服务向客户销售投资产品时，应了解客户的风险偏好、风险认知能力和承受能力，评估客户的（），提供合适的投资产品由客户自主选择。
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关于集团客户采购"选择评估阶段"的销售活动，以下说法正确的是：（)
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