集团客户的销售认知?
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简述在集团客户采购需求意识阶段应采取的主要销售活动。
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在集团客户的购后评价阶段,销售人员需要做好哪几方面的工作?
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集团客户采购中,销售人员需要摸清每一位采购成员的()和态度,以便针对性地采取销售行为。
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集团业务销售代理在信息化价值链中的作用是,充当集团信息化产品、解决方案和()的渠道,或者提供必要的客户关系,完成集团业务销售与服务。
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集团客户购后评价阶段的销售活动主要包括以下哪些:()
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集团客户采购中,衡量()阶段销售活动是否有效的标准是:是否成功地影响了客户的采购标准。
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在集团客户的不同采购阶段,应采取不同的营销活动,需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的不满。
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简述在集团客户采购需求定义阶段应采取的主要销售活动。
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各渠道销售中心负责建立各渠道类型客户资料库,经集团分管领导审核后,由渠道销售中心销售行政负责录入、更新、删减。
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简述集团客户全业务销售工作流程。
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集团客户在某一行业的销售收入占总销售收入的比例超过70%的,采用该行业标准值进行评级
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关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动,以下说法正确的是:()
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商业银行在销售理财产品时,应先根据投资者的经济状况、风险认知能力和承受能力等,对客户进行必要的分层,明确每类个人理财顾问服务适宜的客户群体,防止由于错误销售损害客户利益。( )
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在集团客户采购的选择评估阶段,销售人员需要进行充分的产品价值展现,关于这个阶段的销售活动,以下说法正确的是:()
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商业银行为防止错误销售保险产品,应当充分了解客户风险认知能力、承受能力和()。
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集团客户采购中,客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员首先要做的是()。
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集团客户在某一行业的销售收入占总销售收入的比例超过60%的,采用该行业标准值进行评级。
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SA(SalesAgent)()是指符合规定的代理商条件,通过移动公司审核及授权,成为具有集团业务代理资格、负责面向集团客户进行集团业务销售、服务的法人单位。
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国际业务客户销售合同、生产订单和发货订单由国际业务销售中心制作,报集团分管领导审批后执行。
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商业银行在代理销售()时,应充分了解客户的风险偏好、风险认知能力和承受能力。
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简述在集团客户采购选择评估阶段应采取的主要销售活动。
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集团客户以单位名义购买缴费卡,可享受一定销售折扣,具体各种面值的缴费卡销售折扣比例为()
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根据《商业银行个人理财业务管理暂行办法》,商业银行利用顾问服务向客户销售投资产品时,应了解客户的风险偏好、风险认知能力和承受能力,评估客户的(),提供合适的投资产品由客户自主选择。
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关于集团客户采购"选择评估阶段"的销售活动,以下说法正确的是:()