谈判的主体行为

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• 谈判的主体可以分为（）

  A . 行为主体 B . 谈判人员 C . 过程主体 D . 关系主体 E . 所属单位的主管

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• 在市场经济条件下，在国内外商业谈判中，能够成为谈判主体的主要有（）。

  A . 企业的法人代表（厂长、经理等） B . 法人代表授权的业务人员、推销人员或采购人员 C . 私营企业 D . 个体经营者 E . 国家或地区间的外贸专业公司、进出口经销商或代理商

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• 在一项完整的谈判活动中，谈判主体就是（）人。

  A . 谈判当事 B . 谈判竞争 C . 谈判客体 D . 技术转让

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• 价值观念对谈判主体行为的影响表现在哪些方面

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• 谈判的主体资格包括：（）与（）。

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• 谈判的行为主体和关系主体二者之间的区别是（）。

  A . 谈判的关系主体直接承担谈判的后果，而行为主体不一定承担谈判后果； B . 谈判的行为主体必须是有意识、有行为的自然人，而谈判的关系主体既可以是自然人，也可以是国家、组织或其他社会团体； C . 无论是何种谈判关系主体的意志和行为，都需要借助于谈判的行为人来表示或进行； D . 在谈判的关系主体与行为主体不一致的情况下，谈判的行为主体只有正确反映谈判关系主体的意志，所发生的谈判行为才是有效的

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• 谈判主体的资格问题

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• 谈判主体是指谈判的议题，即谈判的标的。

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判主体的行为具有哪些特征？

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• 谈判过程的主体阶段是（）

  A . A.开局 B . B.准备 C . C.签约 D . D.报价和磋商

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• 下列属于谈判行为主体的是（）

  A . 单位 B . 领导 C . 主管 D . 谈判人员

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• 谈判的主体是人，筹备谈判的第一项工作内容是（），即组建谈判班子。

  A . 人员准备 B . 人才准备 C . 人力准备 D . 团队准备

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• 一项完整的谈判活动必须具备的要素：谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判行为、谈判环境、谈判结果。

  A . 正确 B . 错误

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• 磋商阶段又叫（），是双方谈判人员进行“谈”和“判”的阶段，是谈判的主体阶段。

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• 在谈判的基本要素构成中，谈判的行为主体是（）

  A . 单位 B . 领导 C . 主管 D . 谈判人员

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• 谈判主体行为有哪些特征？

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• 根据谈判在几个主体之间进行可以将谈判分为（）。

  A . A双边谈判 B . B软型谈判 C . C多边谈判 D . D硬型他弄

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• 以谈判主体的多少进行分类，可将谈判分为（）。

  A . 双边谈判 B . 多边谈判 C . 正式谈判 D . 非正式谈判 E . 经济性谈判

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• 所谓清楚了解谈判主体，就是了解对方是否有（）参加这场谈判，签这个协议。

  A . 必要 B . 能力 C . 时间 D . 资格

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• 针对双方主体各自提出的议题而展开讨论并且多用于价格谈判的谈判方式是（）

  A . 独立式谈判 B . 从属式谈判 C . 横向谈判 D . 纵向谈判

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• 工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（）

  A . 及时表达成交意图 B . 选择合适的报价时机 C . 掌握价格谈判的基本法则 D . 准确的判定形势

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• 商务谈判基本的构成要素为商务谈判的主体、商务谈判的客体和-------------。（5.0分）

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• 工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须()。

  A．及时表达成交意图 B．选择合适的报价时机 C．掌握价格谈判的基本法则 D．准确判定形势

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• 针对单方主体提出的议题而展开讨论并多用于索赔谈判的谈判方式是

  A.独立式谈判 B.从属式谈判 C.横向谈判 D.纵向谈判

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