保留式开局策略 名词解释

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• 开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）

  A . 谈判双方之间的关系 B . 谈判双方的实力 C . 开局策略的性质 D . 开局阶段的目标 E . 开局阶段的氛围

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• 进攻式开局

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• 确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 开局阶段的策略

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• 开局目标设计的策略方法有（）。

  A . 直陈表达法 B . 均势定位法 C . 优势定位法 D . 劣势定位法

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• 谈判策略应为谈判服务：搞好开局。稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。

  A . 正确 B . 错误

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• 慎重式开局

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• 在谈判开局阶段的探测摸底策略中，具体可采用的策略有（）。

  A . 火力侦察 B . 四面出击 C . 漫天要价 D . 投石问路 E . 稳扎稳打

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• 假如谈判双方实力相当，开局应采取何种策略？

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• 开局亮相的策略技巧包括（）

  A . 探测对方底细的策略技巧 B . 施加消除压力的策略技巧 C . 创造洽谈气氛的策略技巧 D . 提出谈判方案的策略技巧 E . 处于不同地位的策略技巧

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• 当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？

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• 协商式开局

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• 坦城式开局

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• 开局策略的基本要求。

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• 运用协商式开局方法时可用（）方式。

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• 坦诚式开局策略

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• 开局策略中不涉及谈判的实质内容

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• 坦诚式开局策略 名词解释

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• 3、谈判对手提出式关键性问题不做彻底、确切的回答，而是以一种严谨、慎重的态度和语言进行陈述，有所保留，从而给对手造成神秘感。其目的在于使对方放弃某些不适当式意图，以达到控制吸引对手步入谈判的目的，属于（）开局策略。

  A．坦诚式 B．协商式 C．谨慎式 D．进攻式

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• 一般来说，确定恰当的开局策略需要考虑以下几个因素（）

  A．谈判双方之间的关系 B．双方的实力 C．谈判策略的需要 D．谈判的议题

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• 留有余地的谈判策略一般用在开局阶段（）

  是 否

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• 【判断题】保留式开局策略是指在谈判开始时,以协商的方式,使对方对自己产生好感,创造或建立起对谈判的“一致”的感觉。从而使双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入。

  A．Y.是 B．N.否

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• 【名词解释】一致式开局策略

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• 范例式教学策略 名词解释

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