开局阶段的策略

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• 简述谈判开局阶段的重要作用。

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• 在谈判的开局阶段，当对手把本方的意图掩饰得滴水不漏，让你无从下手去探听他的虚实时，我方可采取（）的策略来刺激对方表态。

  A . 投石问路 B . 火力侦察 C . 漫天要价 D . 四面出击

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• 谈判的开局阶段有何重要作用？

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• 谈判开局阶段可选用的策略有（）。

  A . 营造气氛策略 B . 探测摸底策略 C . 妥协让步策略 D . 留有余地策略 E . 察言观色策略

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• 开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）

  A . 谈判双方之间的关系 B . 谈判双方的实力 C . 开局策略的性质 D . 开局阶段的目标 E . 开局阶段的氛围

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• 确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 开局目标设计的策略方法有（）。

  A . 直陈表达法 B . 均势定位法 C . 优势定位法 D . 劣势定位法

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• 谈判开局阶段的主要工作有（）

  A . 确定谈判人员 B . 通过谈判议程 C . 提出谈判方案 D . 审阅背景资料 E . E，拟订谈判计划

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• 开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）

  A、良好的谈判气氛 B、合理的报价 C、反复磋商 D、确定谈判目标

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• 在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）。

  A、确定报价 B、创造谈判气氛 C、交换意见 D、作开场陈述 E、作报价解释

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• 开局阶段是商务谈判的实质性阶段。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判策略应为谈判服务：搞好开局。稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。

  A . 正确 B . 错误

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• 在谈判开局阶段的探测摸底策略中，具体可采用的策略有（）。

  A . 火力侦察 B . 四面出击 C . 漫天要价 D . 投石问路 E . 稳扎稳打

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• 假如谈判双方实力相当，开局应采取何种策略？

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• 开局亮相的策略技巧包括（）

  A . 探测对方底细的策略技巧 B . 施加消除压力的策略技巧 C . 创造洽谈气氛的策略技巧 D . 提出谈判方案的策略技巧 E . 处于不同地位的策略技巧

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• 当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？

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• 开局策略的基本要求。

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• 坦诚式开局策略

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• 开局策略中不涉及谈判的实质内容

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• 坦诚式开局策略 名词解释

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• 一般来说，确定恰当的开局策略需要考虑以下几个因素（）

  A．谈判双方之间的关系 B．双方的实力 C．谈判策略的需要 D．谈判的议题

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• 留有余地的谈判策略一般用在开局阶段（）

  是 否

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• 【名词解释】一致式开局策略

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• 保留式开局策略 名词解释

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