渠道成员 名词解释
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大多数情况下，赢得渠道成员过程中，渠道成员能在其中得到什么（）。
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企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？
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如果渠道成员的产品是（），制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。
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在渠道成员体系中，特殊渠道客户包括（）
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按渠道成员的关系划分，渠道冲突包括（）。
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渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。
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某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。
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在确定了渠道成员的合作意向后，需要进一步对渠道成员进行综合评估，以寻求更适合的渠道伙伴，其评估内容包括（）。
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渠道成员选择过程中，属于渠道成员选择的定量方法的是（）。
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人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）： ①选择渠道成员； ②培训渠道成员； ③激励渠道成员； ④评估渠道成员； ⑤化解渠道冲突。
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（）是指某个渠道成员希望成功地影响另一个渠道成员的某种决策行为。
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激励渠道成员是指制造商激发渠道成员的动机，使其产生内在动力，朝着所期望的目标前进的活动过程，目的是调动渠道成员的积极性。
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向渠道成员提供受价格保护的产品，拒绝与削价的中间商进行交易是渠道成员的常见策略。
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渠道成员的评价指标中，渠道成员的综合实力体现在以下几个方面（）。
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为了对其渠道成员进行管理评估，某公司重点分析了渠道成员所面临的竞争和总体成长前景，这种管理评估方法属于对渠道成员的（）。
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某国际知名奢侈品公司，在某地区进行渠道成员选择的过程中，选择了当地最高档的商场作为其渠道成员，该公司选择渠道成员依据是（）。
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渠道冲突会影响渠道成员之间的合作水平。
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营销渠道成员选择过程中，渠道成员的来源途径包括（）。
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渠道成员影响渠道风险的因素是什么？
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渠道成员若想成为渠道领袖，需要做到什么？
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国际市场分销渠道的管理顺序（） （1）评估渠道成员 （2）调整分销渠道 （3）选择渠道成员 （4）激励渠道成员
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评估渠道成员的方法中，（）适合渠道成员数目较多的情况。
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价格折扣商，制造商向渠道成员提供一种价格折扣，以促使渠道成员积极地承担和完成某些渠道功能，这种价格折扣属于( )。
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（)是指公司为了达到营销渠道整体优化目，而将公司渠道任务分解和分派给恰当渠道成员或成员过程。
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