()又被称为克制策略或迎和策略,指当事者主要考虑对方的利益、要求,或屈从对方意愿,压制或牺牲自己的利益及意愿的冲突管理策略。
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在处理冲突时,允许冲突双方以竞争取胜对方,赢得别人的同情与支持,这种处理冲突的策略称为()
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()又被称为强制策略。奉行这种策略者,往往只图满足自身目标和利益却无视他方的目标和利益,常常通过权力、地位、资源、信息等优势向对方施加压力,迫使对方退让、放弃来解决冲突问题。
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(),奉行这种策略者,既考虑到自己的愿望满足,又顾及到对方的需要;尽可能地扩大合作利益,追求冲突解决的“双赢”局面。
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在谈判中,故意搅乱正常的谈判策略秩序,将许多问题一古脑儿地摊到桌面上,使人难以应付,借以达到使对方慌乱失误的目的。这种策略被称为()。
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矩阵对策是指处于利益竞争的两个关系主体,各自可选的策略有限,且在一局对策中双方得失和为零的现象,即要不成功、要不失败。对策中,一方真正成功的措施应该是,针对对方所采取的行动相应地制定有利于自己的应对策略,各方选择的策略必定是自己对对方策略预测的最佳反应。 根据上述定义,下列属于矩阵对策的是()。
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合作性高,坚持性低的牺牲自己,满足对方的和解顺应策略,这种做法被称为()
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通用于各领域的策略,又被称为()。
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谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。这种策略被称为()。
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迁就策略又称为克制策略或()
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价格诱惑一般是指卖方利用买方担心市场价格上涨的心理,诱使对方迅速签订购买协议的策略。
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在谈判中有一种策略,它不顾对方,先为自己取得有利的地位,或争取某种做法,然后考虑对方可能的反应,在此基础上再作谈判,这种策略被称为()。
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矩阵对策是指处于利益竞争中的两个关系主体,各自可选的策略有限,且在一局对策中双方得失和为零的现象,即要不成功、要不失败。对策中,一方真正成功的措施应该是,针对对方所采取的行动相应地制定有利于自己的应对策略,各方选择的策略必定是自己对对方策略预测的最佳反应。 根据上述定义,下列属于矩阵对策的是( )
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矩阵对策是指处于利益竞争的两个关系主体,各自可选的策略有限,且在一局对策中双方得失和为零的现象,即要不成功、要不失败。对策中,一方真正成功的措施应该是,针对对方所采取的行动相应地制定有利于自己的应对策略,各方选择的策略必定是自己对对方策略预测的最佳反应。 根据上述定义,下列属于矩阵对策的是:
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()是指合同一方当事人向对方明确提出签订材料采购合同的主要条款,以供对方考虑。
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不考虑房地产开发成本和竞争对手的价格策略和竞争反应,主要依据潜在顾客的价格承受能力来确定房地产价格的方法,称为()。
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在处理冲突时,鼓励冲突双方把他们厉害关系结合起来,是对方要求得到满足,这种处理冲突的策略称为()
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博弈论又被称为对策论(Game Theory),是指二人在平等的对局中各自利用对方的策略变换自己的对抗策略,达到取胜的意义。
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谈判中,阻止对方进攻策略主要有哪些?
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一方在争取对方一定让步的基础上,继续进攻,提出更进一步的要求,以争取已方利益,这种策略被称为()
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重复博弈中,两博弈方首先试探合作,一旦发觉对方不合作,则也用不合作相报复的策略,称为()
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()就是要求沟通双方不要搞人身攻击。不要轻易给人下结论,要学会克制自己, 从解决问题的角度考虑沟通的策略。
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沟通就是指在体察对方特定处境的前提下,迅速选择恰当的表达()以争取对方认同或配合的语言策略和技巧。
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促使对方让步的策略中,软硬兼施策略也称为()。
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