谈判的基本原则

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• 商务谈判与谈判的基本特征是（）的。

  A . 互不相干 B . 差异极大 C . 一致

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• 把握好谈判原则，既是谈判礼仪规范的基本要求，也是达成谈判既定目标的重要保证。

  A . 正确 B . 错误

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• 原则式谈判强调谈判的重点是（）

  A . 区别 B . 选择 C . 利益 D . 标准

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• 在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是（）

  A . 区别 B . 选择 C . 标准 D . 利益

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• 为了保证商务谈判取得预期的效果，组织谈判小组的原则包括（）。

  A . 依据项目的大小和难易来确定谈判小组的阵容 B . 依据项目的重要程度组织谈判小组 C . 依据对手的特点配备谈判人员 D . 依据企业空闲人员情况组织谈判人员

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• 从合同附件的谈判看，解决分歧的谈判原则有（）

  A . 运用行业习惯 B . 同合同挂钩 C . 与正文书写要求相同 D . 同价格条件挂钩

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• 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。

  A . A、软式谈判 B . B、集体谈判 C . C、横向谈判 D . D、投资谈判

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• 在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。在这种条件下，谈判的策略包括：（）

  A . 抛砖引玉 B . 避免争论。 C . 声东击西 D . 难点问题，暂时搁置 E . 让步不宜频繁

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• 谈判总目标一般系指谈判项目应实现的基本目标。

  A . 正确 B . 错误

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• 在谈判的基本要素构成中，谈判的行为主体是（）

  A . 单位 B . 领导 C . 主管 D . 谈判人员

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• 原则式谈判，又称“哈佛谈判术”，以下属于原则式谈判特征的有（）。

  A . 把人和事分开 B . 坚持公正原则 C . 开诚布公、不施诡计 D . 谋求共同利益

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• 价格谈判的基本目标对谈判各方来说是相同的。

  A . 正确 B . 错误

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• 商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员既要坚持原则性，善于追求高目标，又要从实际出发随机应变，掌握好谈判条的伸缩性，采取灵活多样的对策来实现谈判的基本目标。

  A . 谈判对象的广泛性和不确定性 B . 合同条款的严密性与准确性 C . 谈判条件的原则性与可伸缩性 D . 谈判环境的多样性和复杂性

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• 商务谈判中组建谈判班子的原则是（）.

  A . A、形象原则 B . B、业务实力原则和进度原则 C . C、用人唯贤原则 D . D、进度原则

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• 在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。在这种条件下，谈判的策略包括哪些？

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• 在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？

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• 在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）

  A . 软式谈判 B . 硬式谈判 C . 电函式谈判 D . 原则式谈判

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• 谈判组织的总原则是谈判过程中起主导作用的谈判手法。

  A . 正确 B . 错误

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• 商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。

  A . 正确 B . 错误

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• 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。

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• 商务谈判中组建谈判班子的原则是（）

  A . 形象原则 B . 业务实力原则 C . 用人唯贤原则 D . 进度原则

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• 商务谈判基本的构成要素为商务谈判的主体、商务谈判的客体和-------------。（5.0分）

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• 只顾自己的谈判基本上都会是失败的谈判。

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• 为了保证谈判的顺利进行，谈判双方必须遵守一些基本原则，这就是（)。

  A．礼貌原则 B．诚实守信原则 C．合作原则 D．竞争原则

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• ◑既理性又富有人情味的谈判类型是( )◑A.让步型谈判◑B.软式谈判◑C.原则型谈判◑D.立场型谈判

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