只顾自己的谈判基本上都会是失败的谈判。

谈判的目标不是一方独得胜利，另一方完全失败，而应该是参与各方都感到自己有所收获，即“（）”才能达成协议。

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客户在价格谈判中一般都会以（）做为诱饵。

A . A、一次买多台，可以便宜多少？ B . B、别家都可以，你们为什么不行 C . C、便宜一点，以后我帮你介绍客户 D . D、今天我就可以定

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谈判协议是一个法律行为，任何违约都会引起法律（）。

A . 处罚 B . 后果 C . 变动 D . 判决

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谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变换谈判议题，转换对方视线，从而实现自己谈判目标。这种谈判策略是（）。

A . A吊筑高台策略 B . B声东击西策略 C . C红脸白脸策略 D . D以退为进策略

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在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。

A . 正确 B . 错误

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口头报价具有很大的（），谈判者可根据谈判的进程来调整变更自己的谈判战术。

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谈判过程需要谈判双方尽量正确地表达自己的思想，消除误解，尽力避免冲突。

A . 正确 B . 错误

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一对一的谈判对领导者而言，你交待下的事，容易使谈判人员尽力而为，对谈判人员，没有外力支撑，必须调动自己的主观能动性，调动自己所掌握的谈判策略，全力以赴。

A . 正确 B . 错误

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销售谈判过程中，当面临顾客异议时，追求成功的销售人员挑战失败的程序包括（）

A . 静心反思 B . 努力尝试 C . 分析学习 D . 自我激励 E . 预防为主

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崇祯皇帝曾想授意（），秘密与清朝和平谈判，最终失败。

A . 周延儒 B . 张凤翼 C . 陈新甲 D . 王家彦

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如果市场交易费用为零，不管权利初始安排如何，当事人之间的谈判都会导致那些使财富最大化的安排，即市场机制会自动地驱使人们谈判，使资源配置实现帕累托最优。（）

A . 正确 B . 错误

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农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判追求的是绝对公平，谈判各方是相对抗的，放弃部分利益就代表着谈判的失败。

A . 正确 B . 错误

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（1）秋是代表成熟，对于春天之________娇艳，夏日之茂密浓深，都是过来人，不足为奇了，所以其色淡，叶多黄，有古色苍郁之概，不单以葱翠争荣了。（2）________，在利益多元、观念多样的时代，每个人都会有自己的打算，但如果人人只顾自己的“一亩三分地”，留下的只会是一片冷漠荒原。（3）20国集团，又称G20，旨在推动已工业化的发达国家和新兴市场国家之间就实质性问题进行开放及有建设性的讨论和研究，以________合作并促进国际金融稳定和经济的持续增长。

A . 明艳，总而言之，寻觅 B . 明丽，推己及人，谋求 C . 明媚，不可否认，寻求 D . 明朗，毋庸置疑，谋取

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在谈判中使用强硬手段，对双方都会有不同程度的伤害，要么同归于尽，要么两败俱伤。

A . 正确 B . 错误

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谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是（）。

A . 认同力 B . 强制性 C . 补偿和交换 D . 遵从准则和客观标准

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当对合同的挽救或部分变更合同的努力失败后，双方可能就撤销合同或者协议进行谈判。

A . 正确 B . 错误

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谈判双方就意见分歧的问题表明自己的立场、态度，在谈判程序上称为()。