【单选题】在谈判开局时就设法显示自己的实力,这样的谈判开局是()
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甲公司是一家生产智能交换机的大型企业,其产品市场占有率高,可以说,在现实市场上,其掌握着最核心的技术,竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机,但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触,双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触,所以在谈判前,甲调查研究了乙的谈判实力,分析发现,乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。
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在谈判中,一个最有利于自己的开价是必须的,这样可以避免向对方传达消极的信息,使他对你信任。
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在对方所在地谈判时,应该注意保守自己的谈判时间期限,这样才有可能获得谈判的主动地位。
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当己方在谈判中处于被动地位时,应避其锋芒,设法改变谈判力量的对比,以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是:沉默、忍耐、多听、迂回。()
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谈判开局阶段要敢于开出低价,这样既可以提高产品在对方心目中的价值,也可以为自己赢得很大的谈判空间,让己方有更多的回旋余地。()
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假如谈判双方实力相当,开局应采取何种策略?
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当己方谈判实力强于对方时,开局应采取何种策略?
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商务谈判中要赢得优势,不仅依赖于自己的经济技术实力和谈判的技巧,还需要有高度的文明礼仪和修养。
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在谈判开局阶段,谈判各方需要进行磋商和确定的是()
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在开始谈判之前,必须理清自己的问题和需求,这样才能着眼于大局。
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当己方在谈判中处于被动地位时,应避其锋芒,设法改变谈判力量的对比,以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是:()、忍耐、多听、迂回。
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如果本方实力与对方实力相差甚远,则应避免对方对自己了如指掌;否则对方在气势上会占上风,从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳,应谈笑自如、不卑不亢,甚至适当虚张声势,这种销售谈判策略是()
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谈判的结果应该满足双方的利益,在寻求自己利益的同时也要替对方着想,让对方容易做决策,这样才是一种双赢的谈判。
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谈判开局阶段要敢于开出(),这样既可以提高产品在对方心目中的价值,也可以为自己赢得很大的谈判空间,让己方有更多的回旋余地。
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对于谈判人员来说,高估或低估自己的谈判实力都是有害的。
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坦诚式开局,以()的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法,为谈判打开局面,适合于有长期的合作关系的双方。
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【单选题】塞利格曼认为,可以通过()来指认出自己悲观的想法并且反驳它,这样,可以帮助我们培养乐观的情绪。
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【单选题】分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,能合理地显示出己方已接近底线的是:
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【判断题】保留式开局策略是指在谈判开始时,以协商的方式,使对方对自己产生好感,创造或建立起对谈判的“一致”的感觉。从而使双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入。
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【单选题】技术人员在谈判中负责()问题的谈判。
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【单选题】营造开局气氛时,对于谈判者应特别注意的基本问题,描述错误的是()。
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双赢谈判要强调自己的要求和谈判的实力地位,并利用这种关系达成谈判的成果()
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